Удвоили число запросов в ТОП-3 и подняли среднюю позицию с 11.5 до 6.8 — за год в нише цветных и редких металлов
Ниша узкая, спрос ограниченный — и это сразу меняет правила игры. Гнаться за объёмом кликов тут смысла нет. Смысл в другом: занять верх выдачи по всему коммерческому ядру и собрать тех немногих, кто реально готов покупать.
О проекте
B2B-поставщик цветных, редких и тугоплавких металлов и сплавов (висмут, сурьма, вольфрам, молибден и его соединения, свинцовый прокат, припои, редкоземельные металлы). Сайт — каталог промышленной продукции с коммерческим спросом «купить / цена / характеристики». Основной рынок — Украина (≈92% трафика), плюс точечный спрос из Европы.
Тут важно понимать специфику. Спрос узкий и довольно стабильный — это не масс-маркет, и сколько ни старайся, выше «потолка» рынка не прыгнешь. Поэтому ценность SEO здесь не во взрывном росте кликов (его тут и быть не может), а в захвате верхних позиций по всему коммерческому ядру. Грубо говоря: кто стоит в ТОП-3 по «висмут купить» или «дисульфид молибдена» — тот и собирает заявки. Остальных покупатель просто не видит.
Исходная ситуация
На старте сайт уже жил и какой-то трафик собирал. Но большинство коммерческих запросов сидело на второй странице и ниже. Средняя позиция — где-то 11–14. А вторую страницу, будем честны, почти никто не листает.
- широкий пласт запросов застрял в зоне 11–20 и 21+ (330 и 228 запросов);
- по ряду коммерческих ключей («висмут купить», «дисульфид молибдена купить») позиции были за пределами ТОП-10;
- видимость зависела от брендового спроса, который сам по себе нестабилен.
Цели и KPI
- Поднять среднюю позицию по небрендовому ядру (целевой коридор — ТОП-10, по приоритетным ключам — ТОП-3).
- Перевести максимум запросов из зоны 11–20 → ТОП-10 и нарастить присутствие в ТОП-3.
- Расширить охват — вывести в индекс видимости новые коммерческие запросы.
- Снизить зависимость от брендового трафика за счёт роста небрендовой видимости.
Стратегия и работы
Работали не рывками, а как обычно — непрерывным циклом, с ежемесячной сверкой по позициям и переброской усилий туда, где есть движение:
- Техническое SEO (on-page): аудит по чек-листу, исправление ошибок индексации и скорости, корректная отдача каталожных страниц роботам.
- Структура и семантика: проработка посадочных под коммерческие интенты («купить», «цена», характеристики), расширение ядра по группам металлов.
- Контент: ТЗ и оптимизация карточек/категорий под целевые запросы, проработка заголовков и мета-тегов под рост CTR.
- Off-page (ссылки): наращивание и улучшение ссылочного профиля на приоритетные страницы.
- Контроль: помесячный трекинг позиций, перераспределение усилий на кластеры с наибольшим потенциалом.
Результаты
Сравниваю год к году: последние 3 месяца против тех же трёх месяцев годом раньше. Так из картины выпадают и сезонность, и случайные всплески. По-другому в такой нише мерить смысла нет.
Главный результат — рост позиций по широкому фронту запросов:
- Средняя позиция: 11.5 → 6.8 (−4.7, ≈ −41%).
- ТОП-3: 93 → 188 (×2). ТОП-10: 738 → 1098 (+49%).
- 334 запроса поднялись со 2-й страницы (11–20) в ТОП-10; 96 вошли в ТОП-3.
- Зона 21+ сократилась 228 → 74.
- 205 новых небрендовых запросов начали ранжироваться (+18 000 показов).
Движение по кластерам — коммерческие запросы со 2-й страницы в ТОП-5:
Выводы
- В узкой B2B-нише гнаться за «трафиком ради трафика» — дорога в никуда. Правильная цель — доля верхних позиций по всему коммерческому ядру. Что и сделали: ТОП-3 удвоили, ТОП-10 +49%.
- Рост позиций — это не всегда рост кликов, и это нормально. Когда рынок упёрся в потолок спроса, а бренд проседает, смотреть надо на видимость и позиции, а не на голые клики.
- Расширение охвата (205 новых запросов) — признак роста за счёт работы с семантикой и контентом, а не сезонного всплеска (сезонность снята YoY).
- И главный вывод по нише: в промышленном B2B выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто методично закрывает длинный хвост коммерческих запросов.
Хотите так же — вывести коммерческие запросы вашей ниши в ТОП-10 и ТОП-3?
Хочу так же →Метрики «до / после» (год к году)
| Метрика | Период 1 | Период 2 | Δ |
|---|---|---|---|
| Средняя позиция | 11.5 | 6.8 | −4.7 (−41%) |
| Показы (3 мес.) | 434 000 | 441 000 | +2% |
| Клики (3 мес.) | 9 140 | 8 620 | −6% |
| CTR | 2.1% | 2.0% | −0.1 п.п. |
| Запросов в ТОП-3 | 93 | 188 | ×2 |
| Запросов в ТОП-10 | 738 | 1 098 | +49% |
| Запросов 11–20 | 330 | 193 | −42% |
| Запросов 21+ | 228 | 74 | −68% |
| Новых небрендовых запросов | — | +205 | +18 000 показов |
| Показы по Украине | 299 000 | 374 000 | +25% |
Все цифры — из Google Search Console, сравнение «год к году». Подсчёт запросов по позиционным зонам — по небрендовым запросам, доступным в GSC.
