Как найти клиентов в Испании
Привлекаем клиентов украинскому бизнесу на испанском рынке: SEO под Google.es, испанские каталоги и правильная языковая стратегия. Работаем по всей стране и отдельно по регионам: Мадрид, Барселона, Валенсия, Малага. В Испании два языковых рынка — кастильский и каталанский, и это меняет продвижение.
Google.es — основной поисковик Испании
Языковая стратегия: испанский, каталанский или английский
Испанские площадки и каталоги, а не только Google
Для того чтобы ваш клиент нашел ваш бизнес, недостаточно просто создать красивый сайт. Теперь нужно побороться за место в поле видимости своей целевой аудитории. Все это делает специалист по SEO в Испании. Это означает, что вам нужно не только выделиться среди конкурентов с помощью уникального и привлекательного дизайна, но и сделать так, чтобы вас находили по нужным ключевым запросам.
Испания в цифрах
>90%
доля Google в поиске ES (Statcounter)~49 млн
население (INE)
>200 тыс
украинцев с временной защитой2 языка
кастильский + каталанский
Источники: gs.statcounter.com, ine.es, данные Министерства инклюзии Испании о временной защите.
Кому подходит продвижение на рынок Испании
Украинский бизнес в Испании. Открыли дело в ES — от кафе до услуг. Нужны локальные клиенты из конкретной провинции: Барселона, Мадрид, Валенсия.
Из Испании — в Латинскую Америку. Испанский сайт хотят использовать для Мексики, Колумбии, Аргентины. Это отдельная семантика: в Испании «ordenador», «coche», «móvil», в Мексике — «computadora», «carro», «celular».
Работа с испанскими клиентами удалённо. Вы в Украине, аудитория — испанские компании и покупатели. Нужен трафик и продажи без офиса в Испании.
Для es-ES и es-MX мы собираем разные семантические ядра и размечаем версии через hreflang, а не показываем один текст всем испаноязычным странам.
Локальное SEO по провинциям: Мадрид, Барселона, Валенсия, Малага
Испанцы ищут услугу вместе с городом или районом. Одна и та же услуга в Барселоне и Мадриде — разные запросы, а иногда и разные языки.
Проведите пальцем вправо, чтобы увидеть всю таблицу
Город | Язык запросов | Пример запроса |
|---|---|---|
| Мадрид | Испанский | fontanero Madrid, fontanero Chamberí |
| Барселона | Испанский и каталанский | fontanero Barcelona / lampista Barcelona |
| Валенсия | Испанский и валенсийский | fontanero Valencia / lampista València |
| Малага | Испанский и английский | fontanero Málaga / plumber Marbella |
Страницы под города и районы
Отдельная страница под каждый город с уникальным текстом, адресом, зоной выезда и отзывами клиентов из этого города — без размножения одинаковых шаблонов.
Google Business Profile
Точные категории на испанском, описание, фото, ответы на отзывы на языке клиента.
Локальные каталоги
Páginas Amarillas, Yelp.es, QDQ и отраслевые справочники с одинаковыми названием, адресом и телефоном.
На каком языке продвигать бизнес в Испании
Кастильский (испанский) понимают везде, но в Каталонии, Валенсии и на Балеарах каталанский влияет на доверие и локальную выдачу. От выбора языка зависит и семантика, и конверсия.
Проведите пальцем вправо, чтобы увидеть всю таблицу
Регион | Рекомендуемый язык | Насколько важен второй язык |
|---|---|---|
| Вся Испания | Кастильский (испанский) | Основной язык, обязателен |
| Каталония, Валенсия, Балеары | Каталанский + испанский | Высоко: доверие, локальные запросы, обслуживание потребителей |
| Туристические зоны (Коста-дель-Соль, Канары) | Английский + испанский | Средне: зависит от доли иностранных клиентов |
| Галисия, Страна Басков | Испанский; галисийский или баскский — по задаче | Для SEO обычно не нужны, но важны для госзаказчиков и тендеров |
Aviso legal, cookies и LSSI: что обязательно на сайте для Испании
Испанский регулятор AEPD регулярно штрафует сайты за cookies без согласия. Проверяем эти пункты до запуска рекламы и SEO.
Aviso legal по LSSI-CE (Ley 34/2002): владелец, NIF/NIE, адрес, e-mail, регистрационные данные.
Política de privacidad по RGPD и испанскому закону LOPDGDD (LO 3/2018).
Cookie-баннер по руководству AEPD: кнопка «Rechazar» на том же уровне и такая же заметная, как «Aceptar»; Google Consent Mode v2 для Google Ads и GA4.
Condiciones de venta для магазина и право отказа от покупки в течение 14 дней.
Каталанский в Каталонии
Codi de consum de Catalunya требует возможности обслуживать потребителей на каталанском.
Где искать клиентов в Испании, кроме Google
Проведите пальцем вправо, чтобы увидеть всю таблицу
Площадка | Тип | Кому подходит |
|---|---|---|
| Google.es (SEO + Ads) | Поиск №1 | Любой бизнес |
| Amazon.es | Маркетплейс | Товарный бизнес |
| El Corte Inglés Marketplace | Маркетплейс универмага | Мода, дом, подарки |
| PcComponentes | Маркетплейс электроники | Техника, комплектующие |
| Wallapop, Milanuncios | Объявления | Услуги, б/у товары, авто |
| Idealista, Fotocasa | Порталы недвижимости | Агентства, застройщики, аренда |
| Doctoralia | Запись к врачам и отзывы | Клиники, частные врачи |
| Páginas Amarillas | Бизнес-справочник | Локальный поиск услуг |
| Yelp.es | Отзывы | HoReCa, услуги |
| InfoEmpresas | B2B-каталог | Компании, поставщики |
Как покупают испанцы: Bizum, наложенный платёж и время заказов
Испанский покупатель платит, получает заказы и заходит на сайты не так, как украинский. Это влияет и на сайт, и на настройки рекламы.
Проведите пальцем вправо, чтобы увидеть всю таблицу
Что | Особенность Испании | Что учесть |
|---|---|---|
| Оплата | Карты, PayPal, Bizum, contra reembolso | Bizum и PayPal в чекауте, наложенный платёж для новых клиентов |
| Доставка | Correos, SEUR, MRW, пункты выдачи | Порог бесплатной доставки на видном месте |
| Время активности | Ужин после 21:00, вечерний пик позже, чем в Украине | Расписание показов Google Ads по испанскому времени и реальным часам заказов |
| Сезонность | Reyes (6 января) — главный подарочный праздник, зимние и летние rebajas | Сезонные страницы и кампании заранее, запросы «regalos Reyes», «rebajas» |
Как происходит продвижение бизнеса?
Развитие своего дела непрерывно связано с поддержанием онлайн присутствия. Вы должны сократить максимально расстояние между вами и вашим клиентом. Для этих целей, наша команда специалистов предлагает продвижение бизнеса в Испании в нужной нише и мы начинаем со следующих первых шагов:
Исследование ниши и конкуренции
Изучение ниши и конкурентов
Выявление ключевых запросов и формирование семантического ядра
Оценка и анализ архитектуры веб-сайта, включая его технические аспекты
Реализация аудитов по техническим параметрам и удобству использования сайта
Планирование статей и материалов для размещения на внешних ресурсах
Подготовка заданий для исполнителей, включая разработчиков и дизайнеров
Создание контента, соответствующего целям продвижения
Применение изменений и оптимизация структуры сайта для улучшения позиций
Непрерывное отслеживание результатов и корректировка стратегии в соответствии с достигнутыми показателями.
Реклама в интернете в Испании
Продвижение сайта на испанском языке является обязательным, если есть желание привлекать местную аудиторию в качестве клиентов. Важно не только разговаривать на языке потенциальных клиентов, но и глубоко понимать их потребности и предпочтения в сети. Для этого необходимо не только знать специфику ниши, но и уметь анализировать факты и данные, а также выбирать самые релевантные запросы. Подобный подход обеспечивает наибольшую релевантность и эффективность вашего онлайн-присутствия для целевой аудитории.
Выход бизнеса на испанский рынок
Продвижение испанского сайта - это уникальное сочетание стратегии и технической экспертизы. Этот процесс включает в себя глубокое понимание маркетинговых инструментов и методик, а также способность технически оптимизировать сайт для достижения максимальной видимости и привлекательности для целевой аудитории. Но самое главное - понимать, как это все применимо для каждого отдельного проекта. Создание успешной стратегии продвижения на испанском языке требует не только знаний о местных культурных особенностях и предпочтениях потребителей, но и способности эффективно применять современные технологии и SEO-практики для улучшения позиций сайта в поисковых системах - все это делает команда Pro-FITS.
Вам не нужно искать специалистов
Заказать seo в Испании можно у нас - команды специалистов по seo. Указанные этапы работ являются лишь подготовкой к активной и непрерывной работе. Ведь мы хотим, чтобы благодаря совместным усилиям, ваш сайт стал лидером своей ниши. Кроме этого, мы можем обеспечить полный цикл продвижения и привлечения нужных специалистов, если необходима помощь в реализации технических задач или доработок сайта.
Кто к нам обращается?
-
Предприниматели, которые только открыли свой бизнес
-
Владельцы интернет-магазинов, заинтересованные в увеличении продаж через онлайн
-
Компании, желающие расширить свое присутствие на новых рынках
-
Малый и средний бизнес, который стремится к увеличению конкурентоспособности
-
Маркетологи, которые развивают продукт
-
Компании, которые ищут способы оптимизации своих рекламных бюджетов
Сколько стоит продвижение в Испании
Цена на услугу формируется после общения и проведения анализа нашими специалистами. Мы всегда выступаем за рациональное использование бюджета и реальность поставленных целей.
Старт ★
от 7 999 грн
Старт — от 7 999 грн/мес
Малый бизнес, локальное SEO
Локальное продвижение
Google Business + каталоги
Базовый отчётИнтернет-магазин — от 23 999 грн/мес
E-commerce на рынок ES
SEO + товарные кампании
Контент на испанском
Языковая стратегияТурбо — от 41 999 грн/мес
Национальный масштаб
Полный охват рынка ES
Ссылки с испанских ресурсов
Приоритет и стратегияКаталония и другие двуязычные регионы
Нужны два семантических ядра (es + ca) и две версии страниц. Это отдельная строка в смете, её называем после анализа ниши.
О продвижении в Испании
Нужен ли каталанский язык или хватит испанского?
Зависит от региона. Для большей части Испании достаточно кастильского (испанского). Но если цель — Каталония, Валенсия или Балеары, каталанская версия сильно повышает доверие и локальную выдачу. Для туристических зон работает связка испанский + английский.
Какие способы оплаты подключить для испанских покупателей?
Минимум — банковские карты и PayPal. Для внутреннего рынка стоит добавить Bizum: мгновенные платежи по номеру телефона через испанские банки. Для части покупателей важен наложенный платёж (contra reembolso) — его предлагают курьерские службы.
Сколько стоит продвижение в Испании?
От 7 999 грн/мес за локальное SEO до 41 999 грн/мес за национальный масштаб. Финальная цена — после разбора ниши: конкуренция в туристических и e-commerce сегментах ES высокая.
Через сколько будет результат?
Локальное SEO — первые заявки за 2–3 месяца, устойчивый поток по конкурентным запросам — 4–6 месяцев. Двуязычные регионы требуют чуть больше работы на старте из-за двух семантических ядер.
Можно ли вести бизнес в Испании как autónomo и платить за рекламу в Google?
Да. Autónomo (индивидуальный предприниматель) может открыть аккаунт Google Ads на свой NIF/NIE и платить испанской картой. Чтобы Google выставлял счета без испанского НДС, нужна регистрация в реестре внутриобщинных операций (ROI); этот вопрос лучше решить с gestor.
Нужен ли отдельный сайт для Латинской Америки?
Отдельный домен не обязателен, но отдельные версии страниц нужны: лексика, валюты, доставка и запросы в Мексике или Аргентине отличаются от испанских. Делаем папки es-ES и es-MX (и т. д.) с hreflang и собираем семантику по каждой стране.
Что обязательно указывать в aviso legal?
По закону LSSI-CE (Ley 34/2002): название или имя владельца, NIF/NIE, адрес, e-mail и другие контакты, данные регистрации в торговом реестре, если она есть, и сведения о лицензиях для регулируемых профессий. Aviso legal дополняют política de privacidad и política de cookies.
Сколько стоит клик в Google Ads в Испании?
Зависит от ниши и региона: в туризме, недвижимости и юридических услугах клики дорогие, в локальных услугах в небольших городах — заметно дешевле. Прогноз строим в Keyword Planner по вашим запросам на es и ca до запуска кампаний.
Что ещё усилит результат
Продвижение в Германии
SEO и реклама для выхода на рынок Германии.
Google Ads
Реклама в Google.es: заявки с первой недели, пока растёт SEO.
Продвижение в Польше
Google.pl, Allegro и OLX: ближайший рынок ЕС.
Автор материала
15 лет в поисковом продвижении: техническое SEO, стратегия, вывод сайтов на рынки Украины и зарубежья.
Экспертиза: Техническое SEO · Стратегия · Аналитика
Материал обновлён · Вся команда
- Продвижение сайтов в Днепре
- Продвижение сайтов в Чернигове
- Продвижение сайтов в Николаеве
- Продвижение сайтов в Одессе
- Продвижение сайтов в Виннице
- Продвижение сайтов в Полтаве
- Продвижение сайтов в Черкассах
- Продвижение сайтов в Запорожье
- Продвижение сайтов в Ивано-Франковске
- Продвижение сайтов в Харькове
