Як знайти клієнтів в Іспанії
Залучаємо клієнтів для українського бізнесу на іспанському ринку: SEO під Google.es, іспанські каталоги та правильна мовна стратегія. Працюємо по всій країні й окремо за регіонами: Мадрид, Барселона, Валенсія, Малага. В Іспанії два мовні ринки — кастильський і каталонський, і це змінює просування.
Google.es — основний пошуковик Іспанії
Мовна стратегія: іспанська, каталонська чи англійська
Іспанські майданчики й каталоги, а не лише Google
Для того, щоб ваш клієнт знайшов ваш бізнес - недостатньо просто зробити гарний сайт. Тепер потрібно поборотися за місце в полі видимості своєї цільової аудиторії. Все це робить спеціаліст з SEO в Іспанії. Це означає, що вам потрібно не тільки виділитися серед конкурентів за допомогою унікального і привабливого дизайну, а й зробити так, щоб вас знаходили за потрібними ключовими запитами.
Іспанія в цифрах
>90%
частка Google у пошуку ES (Statcounter)~49 млн
населення (INE)
>200 тис.
українців із тимчасовим захистом2 мови
кастильська + каталонська
Джерела: gs.statcounter.com, ine.es, дані Міністерства інклюзії Іспанії щодо тимчасового захисту.
Кому підходить просування на ринку Іспанії
Український бізнес в Іспанії. Відкрили справу в ES — від кав’ярні до послуг. Потрібні локальні клієнти з конкретної провінції: Барселона, Мадрид, Валенсія.
З Іспанії — до Латинської Америки. Іспанський сайт хочуть використовувати для Мексики, Колумбії, Аргентини. Це окрема семантика: в Іспанії «ordenador», «coche», «móvil», у Мексиці — «computadora», «carro», «celular».
Робота з іспанськими клієнтами віддалено. Ви в Україні, аудиторія — іспанські компанії та покупці. Потрібні трафік і продажі без офісу в Іспанії.
Для es-ES і es-MX ми збираємо різні семантичні ядра й розмічаємо версії через hreflang, а не показуємо один текст усім іспаномовним країнам.
Локальне SEO за провінціями: Мадрид, Барселона, Валенсія, Малага
Іспанці шукають послугу разом із містом чи районом. Та сама послуга в Барселоні й Мадриді — різні запити, а іноді й різні мови.
Проведіть пальцем праворуч, щоб побачити всю таблицю
Місто | Мова запитів | Приклад запиту |
|---|---|---|
| Мадрид | Іспанська | fontanero Madrid, fontanero Chamberí |
| Барселона | Іспанська й каталонська | fontanero Barcelona / lampista Barcelona |
| Валенсія | Іспанська й валенсійська | fontanero Valencia / lampista València |
| Малага | Іспанська й англійська | fontanero Málaga / plumber Marbella |
Сторінки під міста й райони
Окрема сторінка під кожне місто з унікальним текстом, адресою, зоною виїзду та відгуками клієнтів із цього міста — без розмноження однакових шаблонів.
Google Business Profile
Точні категорії іспанською, опис, фото, відповіді на відгуки мовою клієнта.
Локальні каталоги
Páginas Amarillas, Yelp.es, QDQ і галузеві довідники з однаковими назвою, адресою та телефоном.
Якою мовою просувати бізнес в Іспанії
Кастильську (іспанську) розуміють усюди, але в Каталонії, Валенсії та на Балеарах каталонська впливає на довіру й локальну видачу. Від вибору мови залежать і семантика, і конверсія.
Проведіть пальцем праворуч, щоб побачити всю таблицю
Регіон | Рекомендована мова | Наскільки важлива друга мова |
|---|---|---|
| Уся Іспанія | Кастильська (іспанська) | Основна мова, обов’язкова |
| Каталонія, Валенсія, Балеари | Каталонська + іспанська | Високо: довіра, локальні запити, обслуговування споживачів |
| Туристичні зони (Коста-дель-Соль, Канари) | Англійська + іспанська | Середньо: залежить від частки іноземних клієнтів |
| Галісія, Країна Басків | Іспанська; галісійська чи баскська — залежно від завдання | Для SEO зазвичай не потрібні, але важливі для держзамовників і тендерів |
Aviso legal, cookies і LSSI: що обов’язково має бути на сайті для Іспанії
Іспанський регулятор AEPD регулярно штрафує сайти за cookies без згоди. Перевіряємо ці пункти до запуску реклами й SEO.
Aviso legal за LSSI-CE (Ley 34/2002): власник, NIF/NIE, адреса, e-mail, реєстраційні дані.
Política de privacidad за RGPD та іспанським законом LOPDGDD (LO 3/2018).
Cookie-банер за настановами AEPD: кнопка «Rechazar» на тому ж рівні й така сама помітна, як «Aceptar»; Google Consent Mode v2 для Google Ads і GA4.
Condiciones de venta для магазину та право відмовитися від покупки протягом 14 днів.
Каталонська в Каталонії
Codi de consum de Catalunya вимагає можливості обслуговувати споживачів каталонською.
Де шукати клієнтів в Іспанії, крім Google
Проведіть пальцем праворуч, щоб побачити всю таблицю
Майданчик | Тип | Кому підходить |
|---|---|---|
| Google.es (SEO + Ads) | Пошук №1 | Будь-який бізнес |
| Amazon.es | Маркетплейс | Товарний бізнес |
| El Corte Inglés Marketplace | Маркетплейс універмагу | Мода, дім, подарунки |
| PcComponentes | Маркетплейс електроніки | Техніка, комплектувальні |
| Wallapop, Milanuncios | Оголошення | Послуги, вживані товари, авто |
| Idealista, Fotocasa | Портали нерухомості | Агентства, забудовники, оренда |
| Doctoralia | Запис до лікарів і відгуки | Клініки, приватні лікарі |
| Páginas Amarillas | Бізнес-довідник | Локальний пошук послуг |
| Yelp.es | Відгуки | HoReCa, послуги |
| InfoEmpresas | B2B-каталог | Компанії, постачальники |
Як купують іспанці: Bizum, накладений платіж і час замовлень
Іспанський покупець платить, отримує замовлення й заходить на сайти не так, як український. Це впливає і на сайт, і на налаштування реклами.
Проведіть пальцем праворуч, щоб побачити всю таблицю
Що | Особливість Іспанії | Що врахувати |
|---|---|---|
| Оплата | Картки, PayPal, Bizum, contra reembolso | Bizum і PayPal у чекауті, накладений платіж для нових клієнтів |
| Доставка | Correos, SEUR, MRW, пункти видачі | Поріг безкоштовної доставки на видному місці |
| Час активності | Вечеря після 21:00, вечірній пік пізніше, ніж в Україні | Розклад показів Google Ads за іспанським часом і реальними годинами замовлень |
| Сезонність | Reyes (6 січня) — головне подарункове свято, зимові й літні rebajas | Сезонні сторінки й кампанії заздалегідь, запити «regalos Reyes», «rebajas» |
Як відбувається просування бізнесу?
Розвиток свєї справи безперервно пов’язаний з підтриманням онлайн присутності. Ви повинні скоротити максимально відстань між вами і вашим клієнтом. Для цих цілей, команда спеціалістів Pro-FITS пропонує просування бізнесу в Іспанії в потрібній ніші і ми починаємо з наступних перших кроків:
Дослідження ніші та конкуренції
Вивчення ніші та конкурентів
Виявлення ключових запитів і формування семантичного ядра
Оцінка та аналіз архітектури веб-сайту, включно з його технічними аспектами
Реалізація аудитів за технічними параметрами та зручністю використання сайту
Планування статей і матеріалів для розміщення на зовнішніх ресурсах
Підготовка завдань для виконавців, включно з розробниками та дизайнерами
Створення контенту, що відповідає цілям просування
Застосування змін та оптимізація структури сайту для поліпшення позицій
Безперервне відстеження результатів і коригування стратегії відповідно до досягнутих показників.
Реклама в інтернеті в Іспанії
Просування сайту іспанською мовою є обов’язковою, якщо є бажання залучати місцеву аудиторію в якості клієнтів. Важливо не тільки розмовляти мовою потенційних клієнтів, а й глибоко розуміти їхні потреби та уподобання в мережі. Для цього необхідно не тільки знати специфіку ніші, а й уміти аналізувати факти і дані, а також обирати найрелевантніші запити. Подібний підхід забезпечує найбільшу релевантність і ефективність вашої онлайн-присутності для цільової аудиторії.
Вихід бізнесу на іспанський ринок
Просування іспанського сайту – це унікальне поєднання стратегії та технічної експертизи. Цей процес охоплює глибоке розуміння маркетингових інструментів і методик, а також здатність технічно оптимізувати сайт для досягнення максимальної видимості та привабливості для цільової аудиторії. Але найголовніше – розуміти, як це все можна застосувати для кожного окремого проекту. Створення успішної стратегії просування іспанською мовою вимагає не тільки знань про місцеві культурні особливості та вподобання споживачів, а й здатності ефективно застосовувати сучасні технології та SEO-практики для поліпшення позицій сайту в пошукових системах – все це робимо ми.
Вам не потрібно шукати спеціалістів
Замовити seo в Іспанії можна у нас – в агентстві Pro-FITS. Зазначені етапи робіт є лише підготовкою до активної і безперервної роботи. Адже ми хочемо, щоб завдяки спільним зусиллям, ваш сайт став лідером своєї ніші. Крім цього, ми можемо забезпечити повний цикл просування та залучення потрібних спеціалістів, якщо необхідна допомога в реалізації технічних завдань або доопрацювань сайту.
Хто до нас звертається?
-
Підприємці, які тільки відкрили свій бізнес
-
Власники інтернет-магазинів, зацікавлені у збільшенні продажів через онлайн
-
Компанії, які бажають розширити свою присутність на нових ринках
-
Малий і середній бізнес, який прагне до збільшення конкурентоспроможності
-
Маркетологи, які розвивають продукт
-
Компанії, які шукають способи оптимізації своїх рекламних бюджетів
Скільки коштує просування в Іспанії
Ціна на послугу формується після спілкування і проведення аналізу нашими фахівцями. Ми завжди виступаємо за раціональне використання бюджету і реальність поставлених цілей.
Старт ★
від 7 999 грн
Старт — від 7 999 грн/міс
Малий бізнес, локальне SEO
Локальне просування
Google Business + каталоги
Базовий звітІнтернет-магазин — від 23 999 грн/міс
E-commerce на ринок ES
SEO + товарні кампанії
Контент іспанською
Мовна стратегіяТурбо — від 41 999 грн/міс
Національний масштаб
Повне охоплення ринку ES
Посилання з іспанських ресурсів
Пріоритет і стратегіяКаталонія та інші двомовні регіони
Потрібні два семантичні ядра (es + ca) і дві версії сторінок. Це окремий рядок у кошторисі, його називаємо після аналізу ніші.
Про просування в Іспанії
Чи потрібна каталонська мова, чи вистачить іспанської?
Залежить від регіону. Для більшої частини Іспанії достатньо кастильської (іспанської). Але якщо мета — Каталонія, Валенсія чи Балеари, каталонська версія суттєво підвищує довіру й покращує локальну видачу. Для туристичних зон працює зв’язка іспанська + англійська.
Які способи оплати підключити для іспанських покупців?
Мінімум — банківські картки й PayPal. Для внутрішнього ринку варто додати Bizum: миттєві платежі за номером телефону через іспанські банки. Для частини покупців важливий накладений платіж (contra reembolso) — його пропонують кур’єрські служби.
Скільки коштує просування в Іспанії?
Від 7 999 грн/міс за локальне SEO до 41 999 грн/міс за національний масштаб. Остаточна ціна — після розбору ніші: конкуренція в туристичному й e-commerce сегментах ES висока.
Коли буде результат?
Локальне SEO — перші заявки за 2–3 місяці, стабільний потік за конкурентними запитами — 4–6 місяців. Двомовні регіони потребують трохи більше роботи на старті через два семантичні ядра.
Чи можна вести бізнес в Іспанії як autónomo і платити за рекламу в Google?
Так. Autónomo (індивідуальний підприємець) може відкрити акаунт Google Ads на свій NIF/NIE і платити іспанською карткою. Щоб Google виставляв рахунки без іспанського ПДВ, потрібна реєстрація в реєстрі внутрішньоспільнотних операцій (ROI); це питання краще розв’язати з gestor.
Чи потрібен окремий сайт для Латинської Америки?
Окремий домен не обов’язковий, але окремі версії сторінок потрібні: лексика, валюти, доставка й запити в Мексиці чи Аргентині відрізняються від іспанських. Робимо папки es-ES і es-MX (тощо) з hreflang і збираємо семантику для кожної країни.
Що обов’язково вказувати в aviso legal?
За законом LSSI-CE (Ley 34/2002): назву або ім’я власника, NIF/NIE, адресу, e-mail та інші контакти, дані реєстрації в торговому реєстрі, якщо вона є, і відомості про ліцензії для регульованих професій. Aviso legal доповнюють política de privacidad і política de cookies.
Скільки коштує клік у Google Ads в Іспанії?
Залежить від ніші й регіону: у туризмі, нерухомості та юридичних послугах кліки дорогі, у локальних послугах у невеликих містах — помітно дешевші. Прогноз будуємо в Keyword Planner для ваших запитів es і ca до запуску кампаній.
Що ще посилить результат
Просування в Німеччині
SEO і реклама для виходу на ринок Німеччини.
Google Ads
Реклама в Google.es: заявки з першого тижня, поки зростає SEO.
Просування в Польщі
Google.pl, Allegro та OLX: найближчий ринок ЄС.
Автор матеріалу
15 років у пошуковому просуванні: технічне SEO, стратегія, виведення сайтів на ринки України та закордону.
Експертиза: Технічне SEO · Стратегія · Аналітика
Матеріал оновлено · Уся команда
- Просування сайтів у Києві
- Просування сайтів у Дніпрі
- Просування сайтів у Чернігові
- Просування сайтів у Миколаєві
- Просування сайтів в Одесі
- Просування сайтів у Вінниці
- Просування сайтів у Полтаві
- Просування сайтів у Черкасах
- Просування сайтів у Запоріжжі
- Просування сайтів в Івано-Франківську
- Просування сайтів у Харкові
