SEO-кейс · поставщик хладагентов (фреонов)

Средняя позиция с 12 до 6.6 и широкий ТОП-10 — лидерство в нише хладагентов

B2B-поставщик хладагентов (фреонов) и оборудования для холода и кондиционирования, Украина. Ниша сезонная — пик летом. Поэтому устойчивый результат меряем позициями и охватом, а не кликами, которые летом взлетают, а зимой проседают.

Коротко. За год средняя позиция поднялась с 12 до 6.6, ядро укрепилось в ТОП-10 (1157 → 1221 запрос), тяжёлый «хвост» 21+ почти растворился (53 → 24). По ключевым фреонам держим ТОП-3/ТОП-5. Десятки запросов по хладагентам и оборудованию выбрались с глубоких страниц в ТОП-5. Ниша сильно сезонная — поэтому фокус на позициях и охвате.
12→6.6
средняя позиция
1221
запросов в ТОП-10
53→24
хвост 21+ почти исчез
ТОП-3/5
по ключевым фреонам

О проекте

B2B-поставщик хладагентов (фреонов) и сопутствующего оборудования (вакуумные насосы, ТРВ, баллоны, инструмент для кондиционеров) в Украине. Широкое товарное ядро по маркам фреонов (R134a, R22, R410, R1234yf, R448a и др.).

Ниша сильно сезонная: пик спроса — тёплый сезон (кондиционирование, заправка). Клики из-за этого скачут будь здоров, и честный измеритель тут — позиции и доля ТОП-10, а не клики отдельного месяца.

Исходная ситуация

В базовом периоде средняя позиция держалась ~12: часть ядра — на 2-й странице.

  • широкий пласт запросов стоял ниже ТОП-10, «хвост» 21+ был заметным;
  • по части марок фреонов и оборудования позиции были не дожаты;
  • требовалось укрепить ядро в ТОП-10 и закрепить лидерство по ключевым фреонам.

Цели и KPI

  • Поднять среднюю позицию по всему товарному ядру.
  • Укрепить ядро в ТОП-10 и расселить «хвост» 21+ вверх.
  • Удержать лидерство (ТОП-3/ТОП-5) по ключевым маркам фреонов.

Стратегия и работы

Системный SEO-цикл с учётом сезонности:

  • Техническое SEO: аудит каталога, скорость, индексация, структура по маркам фреонов и категориям оборудования.
  • Семантика и контент: проработка карточек и категорий по хладагентам и оборудованию, экспертные материалы (свойства, применение).
  • Коммерческие посадочные: страницы под марки фреонов и товарные запросы.
  • Off-page: наращивание ссылочного профиля на ключевые категории.
  • Контроль: помесячный трекинг позиций с поправкой на сезон.

Результаты

Сравнение «год к году». Главный устойчивый результат — рост средней позиции и укрепление ядра в ТОП-10.

Google Search Console Эффективность · результаты поиска Сумма показов 3,0 млн Средняя позиция 11.0 0 100K 200K 300K 400K 1 8 14 03·25 05·25 07·25 09·25 11·25 01·26 03·26 05·26 Показы Средняя позиция
Динамика в Google Search Console: сумма показов и средняя позиция за период.
Органическая видимость: средняя позиция выросла с ~12 до ~6.6 0 100 200 300 400 2 6 10 14 начало устойчивого роста позиций 03·25 04·25 05·25 06·25 07·25 08·25 09·25 10·25 11·25 12·25 01·26 02·26 03·26 04·26 05·26 Показы, тыс./мес. Средняя позиция (ниже = лучше) Показы (тыс.) Средняя позиция
За 16 месяцев средняя позиция (оранжевая линия, шкала перевёрнута: ниже — лучше) выросла с ~12 до ~6.6; показы — с выраженной сезонностью.

Ядро укрепилось в ТОП-10:

Лестница позиций: ядро укрепилось в ТОП-10 (4–10: 910 → 1076) 0 250 500 750 1000 247 145 ТОП-3 910 1076 Позиции 4–10 114 107 11–20 53 24 21+ Количество запросов Период 1 (база) Период 2 (результат)
Ядро укрепилось в ТОП-10 (позиции 4–10: 910→1076), «хвост» 21+ почти исчез (53→24); средняя позиция выросла.
  • Средняя позиция: 12 → 6.6.
  • В ТОП-10 — 1221 запрос (1157 → 1221), «хвост» 21+: 53 → 24.
  • По ключевым фреонам (R134a, R22, R1234yf и др.) — устойчивый ТОП-3/ТОП-5.
  • Десятки запросов по хладагентам и оборудованию поднялись с 4–8 страниц в ТОП-5.
Год к году: позиция вверх, ядро в ТОП-10, «хвост» 21+ почти исчез Средняя позиция 12.0 6.6 База Результат ниже = лучше · −45% Запросов в ТОП-10 1157 1221 База Результат +6% (1157→1221) Хвост (поз. 21+) 53 24 База Результат −55% (ушли вверх)
Год к году: средняя позиция вверх, ядро в ТОП-10, «хвост» 21+ почти исчез.
Честно о нюансах. Ниша сильно сезонная, а прошлый тёплый сезон выдался особенно мощным по спросу — поэтому абсолютные клики в окне год к году ниже. Это эффект спроса, а не потеря позиций. И ещё момент: по части «головных» запросов сайт сполз из ТОП-3 в ТОП-5 — да, так в данных и есть, не прячу. Но ядро в целом укрепилось в ТОП-10, а средняя позиция выросла. Показываю как есть, без прикрас.

Примеры роста — хладагенты и оборудование с глубоких страниц в ТОП-5:

Рост позиций: хладагенты и оборудование с глубоких страниц в ТОП-5 ТОП-10 ТОП-3 75.1 1.6 r448a (хладагент) 76.3 3.4 вакуумные насосы 30.7 4.1 фреон r22 купить 36.5 4.9 баллон для заправки кондиционера 32.3 3.6 трв холодильной установки Средняя позиция в Google (ниже = лучше) Период 1 (база) Период 2 (результат)
Запросы по маркам фреонов и оборудованию поднялись с позиций 30–76 в ТОП-5.

Выводы

  • В сезонной товарной нише честный KPI — это позиции и доля ТОП-10, а не клики отдельно взятого месяца.
  • Здесь: средняя позиция 12→6.6, ядро в ТОП-10 укреплено, «хвост» 21+ почти исчез, лидерство по ключевым фреонам сохранено.
  • Это фундамент: к пику сезона верхние позиции по всему ядру дают максимум продаж.

Хотите укрепить ТОП-10 по своему товарному ядру?

Хочу так же →

Метрики «до / после» (год к году)

МетрикаБазаРезультатΔ
Средняя позиция~12.0~6.6≈ −45%
Запросов в ТОП-101 1571 221+6%
Позиции 4–109101 076+18%
Запросов в ТОП-3247145−41% (сместились в ТОП-5)
Запросов 21+5324−55%

Все цифры — из Google Search Console, сравнение «год к году» (равные периоды по 3 мес.). Подсчёт запросов по позиционным зонам — по небрендовым запросам, доступным в GSC. Ниша сезонная: абсолютные клики в окне ниже из-за сезона/спроса. Часть «головных» запросов сместилась из ТОП-3 в ТОП-5 — показано честно.