SEO-кейс · постачальник холодоагентів (фреонів)

Середня позиція з 12 до 6.6 і широкий ТОП-10 — лідерство в ніші холодоагентів

B2B-постачальник холодоагентів (фреонів) та обладнання для холоду й кондиціонування, Україна. Ніша сезонна — пік улітку. Тому стійкий результат міряємо позиціями та охопленням, а не кліками, які влітку злітають, а взимку просідають.

Коротко. За рік середня позиція піднялася з 12 до 6.6, ядро зміцнилося в ТОП-10 (1157 → 1221 запит), важкий «хвіст» 21+ майже розчинився (53 → 24). За ключовими фреонами тримаємо ТОП-3/ТОП-5. Десятки запитів за холодоагентами та обладнанням вибралися з глибоких сторінок у ТОП-5. Ніша сильно сезонна — тому фокус на позиціях та охопленні.
12→6.6
середня позиція
1221
запитів у ТОП-10
53→24
хвіст 21+ майже зник
ТОП-3/5
за ключовими фреонами

Про проєкт

B2B-постачальник холодоагентів (фреонів) та супутнього обладнання (вакуумні насоси, ТРВ, балони, інструмент для кондиціонерів) в Україні. Широке товарне ядро за марками фреонів (R134a, R22, R410, R1234yf, R448a та ін.).

Ніша сильно сезонна: пік попиту — теплий сезон (кондиціонування, заправка). Кліки через це скачуть будь здоров, і чесний вимірювач тут — позиції та частка ТОП-10, а не кліки окремого місяця.

Вихідна ситуація

У базовому періоді середня позиція трималася ~12: частина ядра — на 2-й сторінці.

  • широкий пласт запитів стояв нижче ТОП-10, «хвіст» 21+ був помітним;
  • за частиною марок фреонів та обладнання позиції були не дотиснуті;
  • потрібно було зміцнити ядро в ТОП-10 та закріпити лідерство за ключовими фреонами.

Цілі та KPI

  • Підняти середню позицію по всьому товарному ядру.
  • Зміцнити ядро в ТОП-10 та розселити «хвіст» 21+ угору.
  • Утримати лідерство (ТОП-3/ТОП-5) за ключовими марками фреонів.

Стратегія та роботи

Системний SEO-цикл з урахуванням сезонності:

  • Технічне SEO: аудит каталогу, швидкість, індексація, структура за марками фреонів та категоріями обладнання.
  • Семантика та контент: опрацювання карток і категорій за холодоагентами та обладнанням, експертні матеріали (властивості, застосування).
  • Комерційні посадкові: сторінки під марки фреонів та товарні запити.
  • Off-page: нарощування посилального профілю на ключові категорії.
  • Контроль: помісячний трекінг позицій з поправкою на сезон.

Результати

Порівняння «рік до року». Головний стійкий результат — зростання середньої позиції та зміцнення ядра в ТОП-10.

Google Search Console Ефективність · результати пошуку Сума показів 3,0 млн Середня позиція 11.0 0 100K 200K 300K 400K 1 8 14 03·25 05·25 07·25 09·25 11·25 01·26 03·26 05·26 Покази Середня позиція
Динаміка в Google Search Console: сума показів і середня позиція за період.
Органічна видимість: середня позиція зросла з ~12 до ~6.6 0 100 200 300 400 2 6 10 14 початок стійкого зростання позицій 03·25 04·25 05·25 06·25 07·25 08·25 09·25 10·25 11·25 12·25 01·26 02·26 03·26 04·26 05·26 Покази, тис./міс. Середня позиція (нижче = краще) Покази (тис.) Середня позиція
За 16 місяців середня позиція (помаранчева лінія, шкала перевернута: нижче — краще) зросла з ~12 до ~6.6; покази — з вираженою сезонністю.

Ядро зміцнилося в ТОП-10:

Драбина позицій: ядро зміцнилося в ТОП-10 (4–10: 910 → 1076) 0 250 500 750 1000 247 145 ТОП-3 910 1076 Позиції 4–10 114 107 11–20 53 24 21+ Кількість запитів Період 1 (база) Період 2 (результат)
Ядро зміцнилося в ТОП-10 (позиції 4–10: 910→1076), «хвіст» 21+ майже зник (53→24); середня позиція зросла.
  • Середня позиція: 12 → 6.6.
  • У ТОП-10 — 1221 запит (1157 → 1221), «хвіст» 21+: 53 → 24.
  • За ключовими фреонами (R134a, R22, R1234yf та ін.) — стійкий ТОП-3/ТОП-5.
  • Десятки запитів за холодоагентами та обладнанням піднялися з 4–8 сторінок у ТОП-5.
Рік до року: позиція вгору, ядро в ТОП-10, «хвіст» 21+ майже зник Середня позиція 12.0 6.6 База Результат нижче = краще · −45% Запитів у ТОП-10 1157 1221 База Результат +6% (1157→1221) Хвіст (поз. 21+) 53 24 База Результат −55% (пішли вгору)
Рік до року: середня позиція вгору, ядро в ТОП-10, «хвіст» 21+ майже зник.
Чесно про нюанси. Ніша сильно сезонна, а минулий теплий сезон видався особливо потужним за попитом — тому абсолютні кліки у вікні рік до року нижчі. Це ефект попиту, а не втрата позицій. І ще момент: за частиною «головних» запитів сайт сповз із ТОП-3 у ТОП-5 — так, так у даних і є, не приховую. Але ядро загалом зміцнилося в ТОП-10, а середня позиція зросла. Показую як є, без прикрас.

Приклади зростання — холодоагенти та обладнання з глибоких сторінок у ТОП-5:

Зростання позицій: холодоагенти та обладнання з глибоких сторінок у ТОП-5 ТОП-10 ТОП-3 75.1 1.6 r448a (холодоагент) 76.3 3.4 вакуумні насоси 30.7 4.1 фреон r22 купити 36.5 4.9 балон для заправки кондиціонера 32.3 3.6 трв холодильної установки Середня позиція в Google (нижче = краще) Період 1 (база) Період 2 (результат)
Запити за марками фреонів та обладнанням піднялися з позицій 30–76 у ТОП-5.

Висновки

  • У сезонній товарній ніші чесний KPI — це позиції та частка ТОП-10, а не кліки окремо взятого місяця.
  • Тут: середня позиція 12→6.6, ядро в ТОП-10 зміцнено, «хвіст» 21+ майже зник, лідерство за ключовими фреонами збережено.
  • Це фундамент: до піку сезону верхні позиції по всьому ядру дають максимум продажів.

Хочете зміцнити ТОП-10 за своїм товарним ядром?

Хочу так само →

Метрики «до / після» (рік до року)

МетрикаБазаРезультатΔ
Середня позиція~12.0~6.6≈ −45%
Запитів у ТОП-101 1571 221+6%
Позиції 4–109101 076+18%
Запитів у ТОП-3247145−41% (змістилися в ТОП-5)
Запитів 21+5324−55%

Усі цифри — з Google Search Console, порівняння «рік до року» (рівні періоди по 3 міс.). Підрахунок запитів за позиційними зонами — за небрендовими запитами, доступними в GSC. Ніша сезонна: абсолютні кліки у вікні нижчі через сезон/попит. Частина «головних» запитів змістилася з ТОП-3 у ТОП-5 — показано чесно.