Ведення контекстної реклами
Налаштувати кампанію — половина справи. Далі її потрібно вести: чистити запити, коригувати ставки, тестувати оголошення. Ведемо так, щоб ціна заявки з часом знижувалася, а не зростала.
Контроль ставок, мінус-слів і пошукових запитів щотижня
Зрозумілий звіт за CPA і ROAS, а не «покази зросли»
Performance Max, Demand Gen та імпорт офлайн-конверсій із CRM
Що входить у ведення
Щотижневе чищення пошукових запитів
Керування ставками та бюджетом
A/B-тести оголошень і посадкових сторінок
Мінус-слова та коригування аудиторій
Сезонні та святкові коригування
Звіт + дзвінок за результатами
За чим ми стежимо і як часто
Показуємо конкретно — які метрики та з якою частотою.
Що потрібно контролювати:
Пошукові запити (щодня / раз на тиждень) — куди насправді йде бюджет, що відсікати в мінус-слова
ROAS (щотижня) — окупність реклами: скільки доходу на 1 грн
Ставки та бюджет (2–3 рази на тиждень) — перевитрата/недовитрата за кампаніями та часом
Якість лідів із CRM (раз на 2 тижні) — які заявки стали продажами — за даними KeyCRM, Bitrix24 або іншої CRM
A/B-тести оголошень (щомісяця) — який текст дає більше конверсій
CPA (ціна заявки) (щодня) — головна метрика: скільки коштує звернення
CTR і Quality Score (щотижня) — якість оголошень — впливає на ціну кліку
Частка показів і втрачена частка (щотижня) — скільки показів втрачаємо через бюджет, а скільки — через рейтинг оголошень
Дзвінки з реклами (щотижня) — скільки дзвінків і з яких кампаній — через колтрекінг Ringostat або Binotel
Що ви отримуєте в щомісячному звіті
Звіт складається з дашборду з цифрами та короткої записки: що зробили, що вийшло і що пробуємо далі.
Дашборд у Looker Studio. Витрати, заявки, дзвінки, CPA, ROAS і частка показів за кампаніями — з розбивкою по тижнях і порівнянням із минулим місяцем. Доступ до дашборду відкритий для вас постійно.
Якість лідів. Скільки заявок стали продажами за даними вашої CRM і які кампанії приводять клієнтів, що платять, а не просто дзвінки.
Що зробили. Список змін із датами — з історії змін акаунта: нові мінус-слова, ставки, оголошення, запущені та зупинені кампанії.
План на наступний місяць. 2–4 гіпотези з очікуваним ефектом: новий тип кампанії, тест посадкової сторінки, зміна стратегії ставок.
Офлайн-конверсії з CRM: оптимізація на продажі, а не на заявки
Google Ads за замовчуванням оптимізує на заявки, зокрема порожні. Якщо передати в нього дані про продажі з CRM, алгоритм почне шукати людей, схожих на ваших реальних покупців.
Зберігаємо GCLID і дані заявки
Форма на сайті передає в CRM ідентифікатор кліку GCLID; паралельно вмикаємо розширені конверсії для лідів (enhanced conversions for leads) за e-mail і телефоном.
Пов’язуємо CRM і колтрекінг
Інтеграція з KeyCRM, Bitrix24, amoCRM і колтрекінгом Ringostat або Binotel — щоб дзвінки теж потрапляли у воронку.
Передаємо цінність конверсії
Передаємо в Google не «1 заявку», а суму угоди або маржу. Так алгоритм відрізняє дорогі замовлення від дешевих.
Переходимо на цільову рентабельність
Коли продажів із цінністю набирається достатньо, перемикаємо кампанії на стратегію tROAS (цільова рентабельність витрат на рекламу).
Фрилансер, штатний фахівець чи агенція — що обрати
Кожен варіант має свої плюси. Вибір залежить від бюджету, обсягу кампаній і того, наскільки вам важлива безперервність роботи.
Проведіть пальцем праворуч, щоб побачити всю таблицю
Фрилансер | Штатний фахівець | Агенція | |
|---|---|---|---|
| Вартість | Зазвичай найнижча | Зарплата, податки, навчання, інструменти | Фіксований тариф |
| Заміна у відпустці чи під час хвороби | Як правило, немає | Потрібен другий співробітник | Є всередині команди |
| Доступ до даних | Залежить від домовленості; важливо, щоб акаунт був ваш | Повністю у вас | Акаунт ваш, агенція працює через MCC |
| Швидкість реакції | Залежить від завантаженості людини | Висока в робочий час | За регламентом договору |
| Широта експертизи | Одна людина | Одна людина, глибоко занурена у ваш продукт | Фахівці з Ads, аналітики, фідів |
| Кому підходить | Невеликий бюджет, 1–2 кампанії | Великі постійні бюджети | Середні та великі бюджети, кілька типів кампаній |
Хоч який варіант ви оберете, акаунт Google Ads має бути оформлений на вас — це головне правило.
Перші 30 днів на веденні: що змінюємо в акаунті
Перехід від іншого підрядника не зупиняє рекламу. Зміни вносимо поступово, щоб не збити навчання кампаній.
Тиждень 1: доступи та аудит
Підключаємося через MCC, перевіряємо цілі, імпорт конверсій і зв’язку з GA4, фіксуємо вихідні CPA і ROAS.
Тиждень 2: чищення трафіку
Розбираємо пошукові запити, збираємо мінус-списки, виключаємо брендові запити з Performance Max, щоб він не «привласнював» безкоштовний брендовий трафік.
Тиждень 3: структура та оголошення
Перебудовуємо кампанії під інтенти й переписуємо адаптивні оголошення під реальні запити.
Тиждень 4: тести та перший звіт
Запускаємо перші експерименти Google Ads (A/B-тести стратегій і оголошень) і надсилаємо звіт із планом на наступний місяць.
Скільки коштує ведення Google Ads
Це оплата роботи. Рекламний бюджет — окремо, іде в Google без націнки.
Проведіть пальцем праворуч, щоб побачити всю таблицю
Пакет | Base | Standard | Pro |
|---|---|---|---|
| Вартість | від $150 /міс | від $300 /міс | від $500 /міс |
| Що входить | 1 кампанія, малий бюджет Ведення 1 кампанії Мінус-слова та ставки Базовий звіт раз на місяць | Оптимальний для послуг і e-com Пошук + ремаркетинг + PMax A/B-тести й оптимізація за CPA Звіт + дзвінок раз на 2 тижні | Багато кампаній, великий оборот Усі типи кампаній + фід Наскрізна аналітика Пріоритетний зв’язок |
Як обрати тариф: орієнтуйтеся на кількість і типи кампаній — одна пошукова кампанія, кілька кампаній із ремаркетингом і PMax або повний набір із фідом і наскрізною аналітикою. Оплата — фіксована за місяць, у гривні за курсом на день рахунку.
Опишіть свій запит
і ми зробимо для Вас
пропозицію
Напишіть нам, щоб бути в ТОП
Про ведення контекстної реклами
Чим ведення відрізняється від налаштування?
Налаштування — це разовий запуск: структура, семантика, оголошення. Ведення — постійна робота після нього: чищення запитів, ставки, тести, коригування. Налаштувати й не вести — те саме, що купити машину й жодного разу не заїхати на ТО.
Скільки часу до результату від оптимізації?
Перші покращення помітні за 2–4 тижні: відсікаються сміттєві запити, знижується ціна кліку. Відчутне зниження CPA — зазвичай на 1,5–2 місяць, коли накопичено статистику й кампанія «довчилася». Буває й швидше, але обіцяти не будемо.
Як зрозуміти, що кампанія потребує коригування?
Сигнали прості: зростає ціна заявки, падає CTR, у пошукових запитах з’являється сміття, змінюється сезон або прийшов новий конкурент. Під час ведення це помічаємо одразу — саме тому й дивимося на метрики регулярно, а не раз на місяць.
Що ви робите з Performance Max?
PMax — це автоматизовані кампанії Google, які показуються в усіх мережах одночасно. Потужно, але примхливо: без правильних сигналів і фіду кампанія просто викидає гроші. Налаштовуємо цілі, фід і аудиторії так, щоб автоматика працювала на вас, а не навпаки.
Ручні ставки чи автоматичні?
Залежить від етапу. На старті, поки даних мало, — ручне керування, інакше автоматика вчиться на порожнечі. Коли конверсій накопичилося достатньо — перемикаємо на автостратегії під цільовий CPA/ROAS. Сліпо довіряти автоматиці з першого дня — часта й дорога помилка.
Як передати рекламний акаунт від одного підрядника іншому?
Якщо акаунт оформлений на вас, усе просто: ви додаєте наш керівний акаунт (MCC) або нашу пошту з правами адміністратора, а доступ попереднього підрядника вимикаєте. Кампанії, історія та конверсії зберігаються. Якщо акаунт створено на підрядника, попросіть передати вам права власника — це робиться в налаштуваннях доступу Google Ads.
Скільки відсотків від бюджету беруть за ведення Google Ads?
На ринку трапляються дві моделі: фіксована оплата та відсоток від рекламного бюджету. У наших тарифах — фіксована оплата від $150 на місяць, тому нам невигідно роздувати ваш бюджет. Сам бюджет ви сплачуєте безпосередньо в Google.
Який мінімальний бюджет потрібен, щоб брати рекламу на ведення?
Для локальних послуг робочий тест починається приблизно з 6–8 тисяч грн рекламного бюджету на місяць. У дорогих нішах — медицина, юристи — потрібно в рази більше, інакше кампанії не наберуть даних для оптимізації. Мінімум під вашу нішу рахуємо на брифі.
Чи можна вести Google Ads самостійно після налаштування?
Можна, якщо у вас є час хоча б на щотижневий перегляд пошукових запитів, ставок і конверсій. Після налаштування ми передаємо акаунт з інструкцією, що перевіряти. Якщо через місяць-два ціна заявки почала зростати, це сигнал, що кампаніям бракує регулярної роботи.
Чи можна змінювати кампанію після запуску?
Не просто можна — потрібно. Змінюються ставки, конкуренти й сезон, тому бюджет, гео, оголошення та мінус-слова ми коригуємо щотижня. Кампанія, яку налаштували й забули, через місяць-два починає переплачувати за кліки.
Що ще посилить результат
Контекстна реклама
Реклама в Google під заявки, а не «покази».
Аудит Google Ads
Знайдемо, де витікає рекламний бюджет.
Налаштування Google Ads
Запуск кампаній під ключ за 3–5 днів.
Автор матеріалу
Контекстна реклама та вебаналітика: налаштування кампаній і відстеження так, щоб було видно ціну кожної заявки.
Експертиза: Google Ads · GA4 / GTM · Вебаналітика
Матеріал оновлено · Уся команда
