SEO-кейс · B2B · промислові метали

Подвоїли кількість запитів у ТОП-3 і підняли середню позицію з 11.5 до 6.8 — за рік у ніші кольорових і рідкісних металів

Ніша вузька, попит обмежений — і це одразу змінює правила гри. Гнатися за обсягом кліків тут немає сенсу. Сенс в іншому: зайняти верх видачі по всьому комерційному ядру та зібрати тих небагатьох, хто справді готовий купувати.

Якщо коротко. Порівнюю рік до року — так чесніше, сезонність не плутає картину. Середня позиція в Google піднялася з 11.5 до 6.8. Запитів у ТОП-3 стало вдвічі більше (93 → 188), у ТОП-10 — на 49% більше (738 → 1098). 334 запити переїхали з другої сторінки в ТОП-10, 96 зайшли в ТОП-3, і 205 нових небрендових запитів нарешті почали показуватися. Видимість по основному ринку (Україна) — +25% за показами.

×2

запитів у ТОП-3 (93→188)

11.5→6.8

середня позиція

+49%

запитів у ТОП-10

+205

нових запитів

Про проєкт

B2B-постачальник кольорових, рідкісних і тугоплавких металів та сплавів (вісмут, сурма, вольфрам, молібден та його сполуки, свинцевий прокат, припої, рідкісноземельні метали). Сайт — каталог промислової продукції з комерційним попитом «купити / ціна / характеристики». Основний ринок — Україна (≈92% трафіку), плюс точковий попит з Європи.

Тут важливо розуміти специфіку. Попит вузький і доволі стабільний — це не мас-маркет, і скільки не старайся, вище «стелі» ринку не стрибнеш. Тому цінність SEO тут не у вибуховому зростанні кліків (його тут і бути не може), а в захопленні верхніх позицій по всьому комерційному ядру. Грубо кажучи: хто стоїть у ТОП-3 за «вісмут купити» чи «дисульфід молібдену» — той і збирає заявки. Решту покупець просто не бачить.

Вихідна ситуація

На старті сайт уже жив і якийсь трафік збирав. Але більшість комерційних запитів сиділа на другій сторінці й нижче. Середня позиція — десь 11–14. А другу сторінку, будьмо чесні, майже ніхто не гортає.

широкий пласт запитів застряг у зоні 11–20 і 21+ (330 і 228 запитів);
за низкою комерційних ключів («вісмут купити», «дисульфід молібдену купити») позиції були за межами ТОП-10;
видимість залежала від брендового попиту, який сам по собі нестабільний.

Цілі та KPI

Підняти середню позицію по небрендовому ядру (цільовий коридор — ТОП-10, за пріоритетними ключами — ТОП-3).
Перевести максимум запитів із зони 11–20 → ТОП-10 і наростити присутність у ТОП-3.
Розширити охоплення — вивести в індекс видимості нові комерційні запити.
Знизити залежність від брендового трафіку за рахунок зростання небрендової видимості.

Стратегія та роботи

Працювали не ривками, а як зазвичай — безперервним циклом, зі щомісячною звіркою за позиціями та перекиданням зусиль туди, де є рух:

Технічне SEO (on-page): аудит за чек-листом, виправлення помилок індексації та швидкості, коректна віддача каталожних сторінок роботам.
Структура та семантика: опрацювання посадкових під комерційні інтенти («купити», «ціна», характеристики), розширення ядра за групами металів.
Контент: ТЗ та оптимізація карток/категорій під цільові запити, опрацювання заголовків і мета-тегів під зростання CTR.
Off-page (посилання): нарощування та покращення посилального профілю на пріоритетні сторінки.
Контроль: помісячний трекінг позицій, перерозподіл зусиль на кластери з найбільшим потенціалом.

Результати

Порівнюю рік до року: останні 3 місяці проти тих самих трьох місяців роком раніше. Так із картини випадають і сезонність, і випадкові сплески. Інакше в такій ніші міряти немає сенсу.

Динаміка в Google Search Console: сума показів і середня позиція за період.

Середня позиція (помаранчева лінія, шкала перевернута: нижче — краще) стійко покращувалася з осені за стабільних показів.

Головний результат — зростання позицій по широкому фронту запитів:

Запитів у ТОП-3 стало вдвічі більше, у ТОП-10 — на 49% більше; зони 11–20 і 21+ помітно «розвантажилися» вгору.

Середня позиція: 11.5 → 6.8 (−4.7, ≈ −41%).
ТОП-3: 93 → 188 (×2). ТОП-10: 738 → 1098 (+49%).
334 запити піднялися з 2-ї сторінки (11–20) у ТОП-10; 96 увійшли в ТОП-3.
Зона 21+ скоротилася 228 → 74.
205 нових небрендових запитів почали ранжуватися (+18 000 показів).

Рік до року: позиції — різко вгору, покази стабільні, кліки трохи нижче — і для цього є чесне пояснення.

Чесно про трафік. Не приховуватиму незручну цифру: загальні кліки рік до року — 9.14K → 8.62K (−6%). Покази при цьому 434K → 441K (+2%, рівно). Звідки мінус за кліками? Цілком через просідання брендового попиту — брендові запити впали з 835 до 331 кліка. А небрендовий трафік не просів, покази по Україні навіть зросли на +25% (299K → 374K). Тобто ми нічого не «накручували». Просто зняли сайт із брендової голки та завели у верх видачі по ніші, де попиту в принципі небагато.

Рух за кластерами — комерційні запити з 2-ї сторінки в ТОП-5:

Приклади: «дисульфід молібдену купити» 12.7 → 4.7, «вісмут купити» 10.4 → 5.2, «висмут» 6.5 → 4.4.

Висновки

У вузькій B2B-ніші гнатися за «трафіком заради трафіку» — дорога в нікуди. Правильна ціль — частка верхніх позицій по всьому комерційному ядру. Що й зробили: ТОП-3 подвоїли, ТОП-10 +49%.
Зростання позицій — це не завжди зростання кліків, і це нормально. Коли ринок уперся в стелю попиту, а бренд просідає, дивитися треба на видимість і позиції, а не на голі кліки.
Розширення охоплення (205 нових запитів) — ознака зростання за рахунок роботи із семантикою та контентом, а не сезонного сплеску (сезонність знята YoY).
І головний висновок по ніші: у промисловому B2B виграє не той, хто гучніше, а той, хто методично закриває довгий хвіст комерційних запитів.

Хочете так само — вивести комерційні запити вашої ніші в ТОП-10 і ТОП-3?

Хочу так само →

Метрики «до / після» (рік до року)

Метрика	Період 1	Період 2	Δ
Середня позиція	11.5	6.8	−4.7 (−41%)
Покази (3 міс.)	434 000	441 000	+2%
Кліки (3 міс.)	9 140	8 620	−6%
CTR	2.1%	2.0%	−0.1 в.п.
Запитів у ТОП-3	93	188	×2
Запитів у ТОП-10	738	1 098	+49%
Запитів 11–20	330	193	−42%
Запитів 21+	228	74	−68%
Нових небрендових запитів	—	+205	+18 000 показів
Покази по Україні	299 000	374 000	+25%

Усі цифри — з Google Search Console, порівняння «рік до року». Підрахунок запитів за позиційними зонами — за небрендовими запитами, доступними в GSC.