SEO-просування корпоративних сайтів
Корпоративний сайт просувають не так, як магазин. Тут важливіші довіра, експертний контент і B2B-запити, а рішення про угоду ухвалюють довше. Будуємо SEO-стратегію саме під це — для виробників, дистриб’юторів, IT-аутсорсу, логістичних і сервісних компаній.
Зростання видимості бренду та вхідних B2B-звернень
Експертний контент, який працює на довіру
Зрозумілий таймлайн результату: що й коли
Просування корпоративного сайту — це SEO-оптимізація сайту компанії для залучення B2B-аудиторії, зростання впізнаваності бренду та репутації в пошуку.
Корпоративний сайт vs інтернет-магазин vs лендинг
Проведіть пальцем праворуч, щоб побачити всю таблицю
Параметр | Корпоративний | Інтернет-магазин | Лендинг |
|---|---|---|---|
| Мета | Довіра, B2B-ліди | Прямі продажі | Одна дія |
| Запити | Інфо + послуги + бренд | Товарні, комерційні | 1–2 вузькі кластери |
| Ключове в SEO | Експертний контент, E-E-A-T | Картки, фід, категорії | Швидкість, конверсія |
| Цикл угоди | Довгий | Короткий | Короткий |
Як проходить просування B2B-сайту
У B2B сайт читають кілька людей із різними запитаннями, тому стратегію будуємо навколо ролей, а не одного списку ключових слів.
Аудит і карта інтентів за ролями
Що шукає закупівельник (ціна, умови, строки постачання), інженер (характеристики, стандарти, сумісність) і директор (надійність, кейси, вартість володіння). Під кожну роль — свої запити та сторінки.
Технічна база
Швидкість, структура, розмітка Organization і Product — фундамент, без якого зростання не тримається.
Сторінки продуктів, галузей і рішень
Окремі посадкові сторінки під товарні групи та галузі клієнтів, HTML-версії PDF-каталогів і специфікацій, щоб їх знаходив Google.
Експертний контент і кейси
Галузеві матеріали, відповіді на технічні запитання, кейси за згодою клієнтів.
Посилання та репутація
Галузеві каталоги, асоціації та ЗМІ, контроль того, що Google показує за назвою компанії.
Що дає просування корпоративного сайту?
Просування локального бізнесу
Наявність успішного сайту в ТОП Гугл формує впізнаваність бренду. Така компанія стає лідером ніші. Особливо це важливо, коли у бізнесу є офлайн представництва і майбутній клієнт перед тим, як зробити покупку або звернутися за послугою, йде гуглити. Нехай перший сайт, який він там зустріне, буде Ваш.
Збільшення прибутку
Сео просування бізнесу прокладає шлях клієнту до вашої компанії.
Репутація компанії
Комплексне просування бізнесу в інтернеті формує думку і враження користувачів. Це важлива мета, яка забезпечує залучення нових і утримання постійних клієнтів.
Які сторінки потрібні B2B-сайту, щоб отримувати заявки з Google
Одна сторінка «Продукція» та одна «Послуги» не зберуть пошуковий попит. Ось мінімальна структура, яку ми закладаємо.
Сторінка під кожну товарну групу чи послугу
Зі своїми характеристиками, застосуванням і формою запиту.
Сторінки галузей і рішень
«Для ритейлу», «для агро», «для HoReCa» — ловлять нішеві запити й говорять мовою клієнта.
Кейси та референс-лист
Логотипи та проєкти клієнтів — лише з їхнього дозволу.
HTML-версії каталогів і специфікацій
PDF індексується гірше й не веде до заявки; дублюємо ключове в HTML із посиланням на завантаження.
«Про компанію» з доказами
Сертифікати (наприклад, ISO), виробництво, команда, реквізити — сигнали E-E-A-T.
Контакти за відділами
Відділ продажів, сервіс, закупівлі — щоб кожен знайшов свою людину.
Опишіть свій запит
і ми зробимо для Вас
пропозицію
Напишіть мені, щоб бути в ТОП
У чому особливості просування корпоративного сайту порівняно з іншими типами сайтів?
Сео просування бізнесу це насамперед робота над сприйняттям бренду компанії. Як і при просуванні сайтів товарів і послуг приділяється увага внутрішній, зовнішній і технічній оптимізації.
Однак довіра до бренду і побудова лояльних відносин з відвідувачами формується також через просування корпоративного блогу. Загалом, серед важливих завдань ми можемо виділити:
Експертний матеріал
Статті, огляди, матеріали – весь контент, який розміщується на сайті, має бути унікальним і відображати знання компанії про той продукт, який вона представляє. Відвідувачі повинні знаходити відповідь на своє запитання.
Зручність користування сайтом
Можливість швидко знайти інформацію або зв’язатися з компанією формує лояльність клієнта до бізнесу.
Просування сайту у своїй ніші
Асоціація бренду зі своїми продуктами – головне завдання, яке допоможе не тільки отримати шанувальників, а й реальних клієнтів.
Як відбувається SEO просування
Перш ніж замовити seo-просування корпоративного сайту, необхідно визначити головні цілі та очікування. Це відбувається під час спілкування та під час заповнення брифу. Це допомагає нам сформувати і зробити найбільш вигідну пропозицію для співпраці. Загалом, кожен проєкт проходить кілька етапів у роботі. Основні з них:
Підготовчі роботи
Аналіз конкурентів
Технічний і контентний аудит
Оптимізація
Налаштування лінкування
Впровадження аудиту
Просування
Пошук і розміщення посилань
Написання текстів
Таймлайн результату
Просування корпоративного сайту, як і інших видів інтернет-ресурсів, вимагає часу і точного виконання технічних завдань, які можуть створюватися під час такої роботи. Необхідно враховувати, що навіть найменші зміни на сайті мають бути проскановані пошуковою системою, перш ніж це вплине на видачу. Якщо у вашого бізнесу є сезонність – просування необхідно починати мінімум за 3 місяці до такого періоду.
-
1–3 місяці
Технічна база. Усуваємо помилки, готуємо структуру та контент-план. Перші сторінки починають індексуватися правильно. Що вимірюємо: індексацію та покази в Search Console, налаштовані цілі GA4 і передавання джерела в CRM.
-
3–6 місяців
Перші позиції. Зростає видимість за середньочастотними та брендовими запитами, з’являються перші B2B-звернення. Що вимірюємо: кліки за кластерами, кількість звернень з органіки та скільки з них кваліфіковано в CRM (KeyCRM, HubSpot, Pipedrive).
-
6–12 місяців
Стабільний трафік. Закріплення в топі за комерційними запитами, стабільний потік лідів. Що вимірюємо: кваліфіковані ліди та угоди з органіки за даними CRM, а не лише позиції.
Як рахувати ефект: від органіки до угоди в CRM
У B2B між першим візитом і угодою минають тижні або місяці. Без зв’язки сайту та CRM внесок SEO в продажі не видно.
Цілі в GA4
Надсилання форми, дзвінок, завантаження прайсу чи каталогу, клік на email.
Колтрекінг
Ringostat або Binotel показують, які дзвінки надійшли з органічного пошуку.
Джерело в CRM
UTM-мітки та джерело звернення передаються в KeyCRM, Bitrix24 або HubSpot разом із лідом.
Звіт за воронкою
Ліди → кваліфіковані → угоди для кожного джерела, зокрема органіки.
Горизонт оцінки 6–12 місяців
Через довгий цикл угоди окупність SEO оцінюємо за рік, а не за місяць.
Бренд і ринки: SERM і мовні версії
Репутація у зв’язці (SERM)
Для B2B критично, що видає Google за назвою компанії. Підключаємо управління репутацією — щоб у топі були ваші ресурси та позитивні згадки, а не старий негатив. Докладніше про SERM →
Мовні версії
Для ринку України українська версія сайту має бути основною та відкриватися за замовчуванням — цього вимагає ст. 27 Закону про державну мову. Російську, англійську та інші версії налаштовуємо на окремих URL з hreflang, без канібалізації. Вихід на експорт — окреме завдання: просування англомовних сайтів.
Брендова видача: що бачить партнер, коли гуглить компанію
Перед угодою вашу компанію майже напевно перевірять у Google. Перша сторінка за назвою бренду має працювати на довіру.
Google Business Profile і панель знань
Логотип, адреса, сайт, соцмережі та актуальний телефон.
Профілі на галузевих майданчиках
LinkedIn Company Page, Clutch і DOU для IT, галузеві каталоги.
Згадки в ЗМІ та асоціаціях
Інтерв’ю, членство в галузевих об’єднаннях, участь у виставках.
Розмітка Organization із sameAs
Пов’язує сайт з офіційними профілями компанії.
Моніторинг негативу
Якщо в топі за брендом з’являються негативні матеріали — підключаємо SERM.
Скільки коштує просування корпоративного сайту
від 12 000 грн/міс підсумкова ціна — після аудиту та оцінки ніші
Від чого залежить ціна
• Кількість напрямів і галузей. Кожній товарній групі та галузі потрібні своя посадкова сторінка й семантика.
• Кількість мов. Кожна версія — окрема оптимізація, контент і hreflang.
• Обсяг експертного контенту. Технічні статті та кейси потребують роботи з вашими фахівцями.
• Конкуренція в ніші та поточний стан сайту.
Які сайти ми просуваємо?
-
Просування компаній із заміни замків
-
Просування компаній з ремонту кавомашин
-
Інтернет-магазин кави
-
Інтернет-магазин кавового обладнання
-
Сайт хімчистки
-
Сайт салону краси
Про просування корпоративного сайту
Що дає просування корпоративного сайту?
Зростання видимості бренду в пошуку, вхідні B2B-звернення за комерційними запитами та зміцнення репутації. Для компанії сайт у топі — це довіра: партнер або клієнт гуглить вас перед угодою і має бачити сильну видачу.
Коли буде результат?
Технічна база — перші 1–3 місяці, перші позиції — 3–6 місяців, стабільний трафік і ліди — 6–12 місяців. B2B-ніші розгойдуються повільніше через довгий цикл угоди, зате результат стабільніший.
Чим це відрізняється від просування магазину?
Мета магазину — прямі продажі через товарні запити та картки. Мета корпоративного сайту — довіра та B2B-ліди через експертний контент, кейси й брендові запити. Різні запити, різний контент, різний цикл. Просувати їх однаково не можна.
Хто пише експертні тексти і як їх погоджувати з інженерами та юристами?
Тексти пише наш автор, але фактуру дає ваш фахівець: коротке інтерв’ю або відповіді на запитання в документі. Готовий матеріал проходить погодження в технічного спеціаліста, а за потреби — в юриста. Порядок і строки погодження фіксуємо на початку роботи, щоб публікації не зависали.
Чи потрібен блог корпоративному сайту для SEO?
Не як обов’язковий розділ «новини», а як місце для матеріалів, які шукають ваші клієнти: підбір обладнання, порівняння технологій, вимоги стандартів. Якщо таких запитів у ніші немає, краще вкластися в сторінки продуктів і галузей.
Як просувати сайт компанії, яка має вузьку B2B-нішу й мало запитів?
У вузькій ніші важлива не частотність, а точність: запит із десятьма показами на місяць може приводити великого клієнта. Збираємо всі формулювання, зокрема технічні та англомовні терміни, закриваємо їх окремими сторінками й доповнюємо брендовою видачею та галузевими каталогами.
Чи можна просувати корпоративний сайт англійською для експорту?
Так, але це окрема стратегія: своя семантика під цільову країну, нативні тексти, посилання з іноземних майданчиків. Англійська версія живе на окремих URL з hreflang. Докладніше — на сторінці просування англомовних сайтів.
Скільки лідів реально отримує B2B-сайт з органіки?
Універсальної цифри немає: усе залежить від попиту в ніші, середнього чека та того, як сайт конвертує. У B2B частіше важливіша якість — кілька кваліфікованих заявок можуть окупити рік просування. Прогноз у вигляді діапазону даємо після аналізу попиту у вашій ніші.
Що ще посилить результат
Управління репутацією (SERM)
Позитивна видача за назвою компанії та іменами керівників.
Аналіз конкурентів
Чому конкуренти вище — і як їх обійти.
SEO-аудит сайту
Технічна частина, контент і посилання: знайдемо, що заважає зростанню.
Автор матеріалу
15 років у пошуковому просуванні: технічне SEO, стратегія, виведення сайтів на ринки України та інших країн.
Експертиза: Технічне SEO · Стратегія · Аналітика
Матеріал оновлено · Уся команда
