CTB (Click to Buy) — це показник, який відображає співвідношення між кліками по рекламі та фактичними покупками. Він показує, скільки користувачів, які клікнули на оголошення або посилання, реально щось купили.
CTB часто використовується у зв’язці з аналітикою конверсій, щоб оцінити ефективність воронки після кліку.
Формула:
- CTB = (Кількість покупок / Кількість кліків) × 100%
Приклад: якщо з 1000 кліків було 50 покупок — CTB = 5%
З якими показниками аналізується:
- CTR (Click-Through Rate): Показує, як реклама залучає трафік.
- CR (Conversion Rate): Включає всі цілі, а не лише покупки.
- CPC (Cost Per Click): Вартість кліку важлива для оцінки прибутковості з урахуванням CTB.
- AOV (Average Order Value): У середньому, скільки витрачає покупець після кліку.
Приховані ризики та помилкові уявлення:
- “Високий CTR = високий CTB” — неправда. Люди можуть клікати з цікавості, але не купувати (особливо в соцмережах).
- Слабка посадкова сторінка: Навіть за якісним трафіком CTB може бути низьким, якщо сторінка не викликає довіри або незручна.
- Нерелевантна аудиторія: Низький CTB часто свідчить про поганий таргетинг — реклама показується “не тим людям”.
- Фокус лише на кліках: Без врахування CTB ви бачите лише трафік, але не знаєте, чи він приносить дохід.
Для чого CTB важливий:
Дає уявлення про ефективність кінцевої дії — чи перетворюється трафік у реальні продажі.
Допомагає оптимізувати воронку продажів: реклама → клік → конверсія.
Особливо корисний для e-commerce, landing page кампаній та прямих продажів із реклами.
