CPC (Cost Per Click, ціна за клік) — це сума, яку рекламодавець платить, коли користувач натискає на його оголошення. Водночас це і модель оплати (платите лише за кліки, а не за покази), і метрика: середній CPC = витрати ÷ кількість кліків.
Простими словами: уяви, що ти платиш таксі не за час у дорозі, а лише за кожного пасажира, який сів у машину. Показ оголошення — це машина на стоянці, клік — пасажир у салоні. Скільки коштує один пасажир — це і є CPC.
Що таке CPC і навіщо його рахувати
CPC — базова метрика контекстної реклами та моделі PPC. Вона показує, скільки коштує привести на сайт одного відвідувача з реклами. У Google Ads ціна кліка формується в аукціоні: ви задаєте максимальну ставку, але фактично зазвичай платите менше — рівно стільки, скільки потрібно, щоб випередити найближчого конкурента з урахуванням якості оголошень.
Сам по собі CPC не каже, чи окупається реклама. Дешевий клік без продажів гірший за дорогий, який приносить клієнтів. Тому CPC завжди дивляться разом із конверсією та вартістю цільової дії.
Від чого залежить ціна кліка
- Конкуренція в ніші. Що більше рекламодавців б’ються за запит, то вищі ставки — у юридичних послугах чи нерухомості клік дорожчий, ніж у нішевих хобі-товарах.
- Показник якості. Релевантні оголошення й зручна посадкова сторінка підвищують Quality Score і дозволяють платити менше за ту саму позицію.
- CTR оголошення. Оголошення, по яких клікають частіше, система вважає кориснішими — це прямо впливає на очікуваний CTR і вартість.
- Таргетинг. Регіон, пристрій, час доби й аудиторії змінюють конкуренцію: клік у Києві ввечері може коштувати інакше, ніж у Житомирі вранці.
- Стратегія призначення ставок. Ручні ставки, «Максимум кліків» чи автостратегії на конверсії дають різну середню ціну кліка.
Приклад
Інтернет-магазин велосипедів зі Львова витратив за місяць 12 000 грн на пошукову рекламу й отримав 2 400 кліків: середній CPC = 5 грн. З цих кліків 48 стали замовленнями (конверсія 2%), тож одне замовлення коштувало 250 грн. Після того як мінус-слова відсікли запити на кшталт «ремонт велосипеда своїми руками», а оголошення розбили по категоріях, CPC знизився до 4,2 грн, а конверсія зросла — замовлення подешевшало приблизно до 175 грн.
Часто плутають з…
- CPA — ціна цільової дії (покупки, заявки); CPC — лише ціна переходу на сайт.
- CPM — оплата за 1000 показів незалежно від кліків; при CPC ви платите тільки за переходи.
- CTR — частка кліків від показів у відсотках, а не гроші; але високий CTR зазвичай допомагає знизити CPC.
Питання та відповіді
Як порахувати CPC?
Поділіть витрати на рекламу на кількість кліків за той самий період. Наприклад, 3 000 грн і 600 кліків дають середній CPC 5 грн; у Google Ads цей показник видно в стовпці «Сер. ціна за клік».
Чому фактичний CPC нижчий за мою ставку?
Бо в аукціоні Google Ads ви платите не свою максимальну ставку, а мінімальну суму, потрібну для утримання позиції над наступним рекламодавцем. Висока якість оголошення робить цю суму ще меншою.
Який CPC вважається нормальним?
Універсальної норми немає: ціна кліка залежить від ніші, регіону й сезону. Орієнтуйтеся на економіку — CPC нормальний, якщо при вашій конверсії вартість замовлення чи заявки залишається прибутковою.
Хочете платити менше за клік і отримувати більше заявок? Знайдемо, де зливається бюджет, і налаштуємо кампанії під прибуток — аудит кампаній Google Ads та ведення Google Ads.
Схожі терміни: PPC, CTR, CPA, Quality Score, Конверсія.
