CPS (Cost Per Sale) — це рекламна модель, за якої оплата здійснюється тільки за підтверджений продаж, отриманий через рекламу або партнерське посилання.
Це одна з найбільш результативних моделей у performance-маркетингу та партнерських програмах.
Формула:
- CPS = Загальні витрати / Кількість продажів
З якими показниками аналізується:
- Average Order Value (AOV): Середній чек має бути вищим за CPS, інакше реклама збиткова.
- CR (Conversion Rate): Впливає на кількість продажів із трафіку.
- ROAS (Return on Ad Spend): Дозволяє оцінити рентабельність витрат на продажі.
Поширені помилки:
“CPS = CAC” — ні, CPS — це вартість конкретного продажу, а CAC — вартість залучення клієнта (включаючи ті, хто ще не купив, але, наприклад, залишив заявку).
“Низький CPS завжди вигідно” — важливо враховувати маржу, середній чек і LTV.
“CPS однаковий у всіх каналах” — насправді, вартість продажу може сильно відрізнятися у Google Ads, Meta, TikTok чи партнерських програмах.
