Цель по результативности (Performance goal)

Цель по результативности (Performance goal) — это цель рекламной кампании, выраженная конкретным измеримым числом: целевой ценой за конверсию, рентабельностью расходов на рекламу, CTR или ценой за просмотр. В Google Ads такие цели чаще всего задают через стратегии назначения ставок — целевую CPA или целевую ROAS.

Простыми словами: «хочу похудеть» — это просто желание. А «минус 5 кг за три месяца» — уже цель по результативности: её можно измерить и под неё скорректировать план.

Что такое цель по результативности и зачем она нужна

Без числовой цели рекламу невозможно оценить: непонятно, 500 грн за заявку — это дорого или нормально. Цель по результативности превращает бизнес-задачу в конкретный ориентир для кампании и для алгоритмов Google Ads. Стратегии Smart Bidding используют это число, чтобы в каждом аукционе решать, сколько стоит платить за показ.

Правильное значение выводят из экономики бизнеса: маржи, конверсии лида в продажу, ценности клиента. Цель «с потолка» приводит к одному из двух: кампания либо недобирает трафик, либо покупает убыточные конверсии.

Как задать цель по результативности в Google Ads

• Настройте отслеживание конверсий. Без корректных данных о заявках и продажах алгоритму не подо что оптимизироваться.
• Выберите метрику под задачу. Для заявок — целевая CPA, для магазина с разными чеками — целевая ROAS, для видеорекламы — цена за просмотр.
• Отталкивайтесь от фактических данных. Стартовое значение берите близким к текущей средней CPA или ROAS, а не к желаемому идеалу.
• Меняйте постепенно. Резкие корректировки сбивают обучение стратегии — лучше двигаться небольшими шагами.
• Сверяйте с экономикой. Цена заявки, выгодная полгода назад, может уже не окупаться — проверяйте цель вместе с маржой и ROMI.

Пример

Онлайн-школа английского из Киева продаёт курс за 6 000 грн с маржой 50%, то есть 3 000 грн прибыли со студента. Оплачивает обучение в среднем каждый пятый лид, значит, один лид стоит около 600 грн прибыли. Чтобы реклама зарабатывала, а не работала в ноль, желаемый ориентир — 400 грн за заявку. Текущая средняя цена — 450 грн, поэтому в Google Ads целевую CPA сначала ставят на 450 грн и за несколько недель постепенно снижают до 400 грн.

Часто путают с…

• KPI — ключевые показатели бизнеса или команды в целом; цель по результативности — конкретное число для конкретной кампании.
• CPA — фактическая цена конверсии, которую вы получили; целевая CPA — значение, к которому кампания стремится.
• Конверсия — само целевое действие (заявка, покупка); цель по результативности задаёт, по какой цене их покупать.

Вопросы и ответы

Чем цель по результативности отличается от цели кампании?

Цель кампании в Google Ads — общее направление: продажи, потенциальные клиенты, трафик или узнаваемость. Цель по результативности — конкретное число внутри этого направления, например 400 грн за заявку или ROAS 500%.

Что будет, если поставить слишком амбициозную цель?

Алгоритм начнёт осторожнее участвовать в аукционах, и кампания может резко сократить показы и количество конверсий. Лучше начать с реалистичного значения и улучшать его постепенно.

Сколько ждать результатов после изменения цели?

Стратегии нужен период обучения, чтобы адаптироваться к новому значению. Оценивать результат стоит через несколько недель и на достаточном объёме конверсий, а не за первые дни.

Хотите, чтобы реклама работала на чёткие цифры? Рассчитаем цели из экономики вашего бизнеса и настроим под них кампании — настройка Google Ads и ведение Google Ads.

Похожие термины: Google Ads, CPA, KPI, Quality Score, ECPC.