CPV

CPV (Cost Per View, цена за просмотр) — это сколько рекламодатель платит за один просмотр видеообъявления. Формула: CPV = расходы ÷ количество просмотров. Модель наиболее распространена на YouTube: оплата списывается не за сам показ ролика, а только тогда, когда человек его действительно посмотрел или взаимодействовал с ним.

Простыми словами: представь, что ты крутишь рекламный ролик в кинотеатре перед фильмом, но платишь только за тех зрителей, которые не вышли в коридор и досидели до конца рекламы. Кто ушёл сразу — бесплатно. CPV — цена одного такого «досидел».

Что такое CPV и зачем он нужен

Видеореклама чаще всего работает на верх и середину воронки: знакомит с брендом, объясняет продукт, «прогревает» аудиторию перед покупкой. Модель CPV здесь удобна, потому что вы не платите за тех, кто пропустил ролик через несколько секунд. В Google Ads для пропускаемых in-stream объявлений просмотр обычно засчитывается, когда человек смотрит 30 секунд (или всё видео, если оно короче) либо кликает по нему — в зависимости от того, что произойдёт раньше.

Видео также хорошо сочетается с ремаркетингом: людям, которые посмотрели ролик, потом можно показывать поисковые или медийные объявления с конкретным предложением.

С какими метриками смотреть CPV

• Коэффициент просмотров (View Rate). Доля просмотров от показов — показывает, насколько ролик цепляет в первые секунды.
• Удержание. Какой процент видео в среднем досматривают — 25%, 50%, 75%, 100%; провал на старте означает слабый хук.
• CTR и переходы. Идут ли зрители на сайт; для брендовых роликов CTR обычно невысокий, и это нормально.
• Конверсии после просмотра. Совершают ли люди целевые действия позже — часть эффекта видна только в атрибуции с учётом просмотров.
• Качество аудитории. Очень низкий CPV на широком таргетинге может означать просмотры от людей, которым продукт не интересен.

Пример

Производитель детских автокресел из Днепра запускает на YouTube 40-секундный ролик о безопасности на аудиторию будущих родителей по Украине. За месяц потрачено 15 000 грн, получено 60 000 просмотров — CPV = 0,25 грн. View Rate — 28%, до конца ролик досматривает каждый третий зритель. Тем, кто посмотрел, затем показывают ремаркетинг с акцией — и эти объявления конвертируют заметно лучше, чем реклама на холодную аудиторию.

Часто путают с…

• CPM — оплата за тысячу показов, даже если ролик пропустили; CPV — только за засчитанные просмотры.
• CPC — оплата за клик и переход на сайт; при CPV вы платите за внимание к видео, а клики идут бонусом.
• Video SEO — органическое продвижение видео в поиске; CPV касается только платной рекламы.

Вопросы и ответы

Как посчитать CPV?

Разделите расходы на видеокампанию на количество просмотров. Например, 3 000 грн и 10 000 просмотров дают CPV 0,30 грн; в Google Ads этот показатель отображается как средняя цена за просмотр.

Что считается просмотром на YouTube?

Для пропускаемых in-stream объявлений — просмотр 30 секунд ролика (или всего ролика, если он короче) либо взаимодействие с ним, например клик. Для других форматов и платформ правила могут отличаться, поэтому проверяйте актуальную справку конкретного сервиса.

Выгоден ли низкий CPV?

Только если смотрят ваши потенциальные клиенты. Дешёвые просмотры от нецелевой аудитории не дают ни узнаваемости, ни продаж, поэтому CPV всегда оценивают вместе с удержанием, охватом и конверсиями.

Хотите запустить видеорекламу, которую досматривают? Настроим аудитории, форматы и ремаркетинг для зрителей — настройка Google Ads и ведение Google Ads.

Похожие термины: CPM, CPC, Video SEO, Ремаркетинг, Impression.