CPS

CPS (Cost Per Sale, стоимость за продажу) — это показатель, который показывает, сколько денег рекламодатель тратит на одну продажу, полученную из рекламы. Так же называют модель оплаты, при которой платят не за показы или клики, а только за подтверждённую покупку — её часто используют партнёрские программы.

Простыми словами: представь, что ты платишь продавцу-консультанту не за часы в магазине, а процент с каждого проданного товара. Нет продажи — нет оплаты. CPS считает именно это: во сколько тебе обошлась каждая реальная покупка.

Что такое CPS и зачем его считать

Клики и показы ничего не говорят о деньгах в кассе. CPS переводит рекламу на язык бизнеса: расходы на канал делим на количество продаж и видим, окупается ли каждый заказ. Формула простая: CPS = расходы на рекламу / количество продаж. Если CPS выше прибыли с одного заказа, канал работает в минус, какой бы хорошей ни была конверсия.

Как модель оплаты CPS — частный случай CPA, где целевое действие — именно покупка. На ней держится партнёрский маркетинг: блогер или сайт-партнёр получает процент или фиксированную сумму только с оплаченных заказов, а риск неэффективного трафика берёт на себя.

Как правильно анализировать CPS

• Сравнивайте с маржой, а не с чеком. CPS 500 грн при среднем чеке 4 000 грн — это хорошо только тогда, когда прибыль с заказа больше 500 грн.
• Считайте отдельно по каналам. Поисковая реклама, соцсети, партнёры и email дают разную стоимость продажи — среднее число скрывает убыточные источники.
• Смотрите на повторные покупки. Если клиент покупает снова, высокий CPS первого заказа может окупиться за счёт LTV.
• Настройте отслеживание покупок. Без передачи транзакций в Google Analytics и рекламный кабинет CPS считается «на глаз», а не по данным.

Пример

Интернет-магазин кофеварок в Киеве за месяц потратил на Google Ads 30 000 грн и получил 60 оплаченных заказов — CPS = 500 грн. Средний чек 4 000 грн, маржа 20%, то есть 800 грн с заказа. После расходов на рекламу остаётся около 300 грн на продажу. В партнёрской программе с оплатой 8% от заказа CPS составляет 320 грн и известен заранее, но объём продаж зависит от партнёров.

Часто путают с…

• CPA — оплата за любое целевое действие (заявку, регистрацию, звонок); CPS — только за продажу.
• CAC — полная стоимость привлечения нового клиента со всеми расходами (зарплаты, сервисы); CPS — стоимость отдельной продажи, включая повторные.
• CPL — стоимость заявки; до покупки дойдёт лишь часть лидов, поэтому CPS всегда выше CPL.

Вопросы и ответы

Как посчитать CPS?

Разделите расходы на рекламу за период на количество продаж из этого канала за тот же период. Например, 20 000 грн и 40 заказов дают CPS 500 грн.

Какой CPS считается нормальным?

Универсальной нормы нет. CPS должен быть ниже прибыли с одного заказа с учётом прочих расходов, а для товаров с повторными покупками — ниже прибыли, которую клиент приносит за всё время сотрудничества.

Можно ли в Google Ads платить только за продажу?

В поисковых кампаниях Google Ads взимает оплату за клики, а не за продажи. Но можно передавать покупки как конверсии и использовать стратегии с целевой ценой за конверсию (tCPA) или целевой рентабельностью расходов на рекламу (tROAS) — тогда алгоритм оптимизирует ставки под стоимость продажи.

Хотите снизить стоимость каждой продажи? Настроим рекламу под покупки, а не под клики — ведение Google Ads и продвижение интернет-магазина.

Похожие термины: CPA, CAC, CPC, ROI, Affiliate Marketing.