CPM

CPM (Cost Per Mille, цена за тысячу показов; mille — «тысяча» по-латыни) — это сколько стоит показать рекламу 1000 раз. Формула: CPM = расходы ÷ количество показов × 1000. Это и модель оплаты (платите за показы, а не за клики), и метрика, которую считают для любой кампании, чтобы сравнить стоимость охвата.

Простыми словами: представь билборд у трассы. Ты платишь не за тех, кто остановился и позвонил, а за то, что каждый день мимо проезжают тысячи машин. CPM — это цена «тысячи взглядов» на твою рекламу, только в онлайне их можно точно посчитать.

Что такое CPM и когда он нужен

Оплата за показы типична для медийной рекламы: баннеров, видео, сторис, рекламы в соцсетях. Она выгодна, когда цель — узнаваемость бренда, запуск нового продукта или напоминание аудитории, которая уже вас знает. В Google Ads для медийных кампаний часто используется vCPM — оплата только за видимые показы, когда объявление действительно появилось на экране.

Для продаж «здесь и сейчас» CPM сам по себе мало что говорит: дешёвые показы нецелевой аудитории — это выброшенные деньги. Поэтому CPM сравнивают с охватом, частотой, CTR и в итоге — с конверсиями.

Как оценивать кампанию с оплатой за показы

• Охват. Сколько уникальных людей увидели рекламу — 100 000 показов на 5 000 человек и на 50 000 человек дают совершенно разный результат.
• Частота. Сколько раз в среднем один человек видит объявление; слишком высокая частота раздражает и «выжигает» аудиторию.
• Видимость. Проверяйте, какая доля показов была реально видимой, а не потерялась внизу страницы.
• Качество аудитории. Низкий CPM часто означает широкую, менее целевую аудиторию или слабые рекламные площадки.
• Влияние на бизнес. Смотрите на рост брендовых запросов, прямых заходов и конверсий после показов, а не только на цену тысячи.

Пример

Сеть кофеен в Киеве открывает новую точку и запускает медийную рекламу в радиусе 3 км. За 10 дней потрачено 6 000 грн, получено 400 000 показов — CPM = 15 грн. Охват — 60 000 человек с частотой около 6–7. Кликов немного, но за эти дни количество поисков названия сети в районе заметно выросло, а в первую неделю новая точка вышла на запланированное количество посетителей.

Часто путают с…

• CPC — оплата за клики; при CPM вы платите за показы, даже если никто не кликнул.
• CPV — оплата за просмотр видео; CPM — за показ, независимо от того, смотрели ли ролик.
• CPA — цена целевого действия; CPM лишь открывает воронку и ничего не гарантирует по продажам.

Вопросы и ответы

Как посчитать CPM?

Разделите расходы на количество показов и умножьте на 1000. Например, 2 000 грн за 100 000 показов дают CPM 20 грн; так можно сравнивать даже кампании с оплатой за клики.

Когда CPM выгоднее CPC?

Когда вам важен охват, а не переходы: запуск бренда, напоминание, видео- и баннерная реклама с высоким CTR. Если же цель — заявки из поиска, оплата за клики обычно предсказуемее.

Почему CPM резко растёт?

Чаще всего из-за сезонной конкуренции (например, перед праздниками и распродажами), узкой аудитории или «уставших» креативов. Расширение таргетинга и обновление креативов обычно помогают.

Хотите, чтобы о вашем бренде узнали нужные люди? Спланируем охват и частоту под ваши цели — контекстная реклама и настройка Google Ads.

Похожие термины: Impression, CPV, Баннер, Медиамикс, CTR.