PPC

PPC (Pay Per Click, «оплата за клик») — это модель интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит не за показ объявления, а только тогда, когда пользователь на него кликнул. Самая известная PPC-система — Google Ads, где объявления конкурируют за место в выдаче через аукцион по ключевым запросам.

Простыми словами: вы платите не за то, что вас увидели, а за то, что к вам зашли. Нет клика — нет списания. Поэтому каждый клик хочется сделать целевым, а не «случайным прохожим».

Что такое PPC и зачем он нужен

PPC — это самый быстрый способ оказаться наверху поиска. В отличие от SEO, где результат растёт месяцами, рекламу можно запустить сегодня и получить первые клики уже через час. Главное преимущество модели «оплата за клик» в том, что бюджет тратится только на реальные переходы — показы бесплатны. Это делает PPC удобным для теста спроса, распродаж и сезонных кампаний.

Основная площадка — контекстная реклама в Google Ads (до 2018 года сервис назывался Google AdWords). Но по той же логике «оплаты за клик» работают и реклама в Facebook/Instagram, и товарные объявления, и ремаркетинг.

Как работает PPC

• Аукцион. На каждый запрос система в реальном времени проводит аукцион между рекламодателями.
• Ставка (bid). Вы задаёте максимум, который готовы платить за один клик.
• Показатель качества (Quality Score). Google оценивает релевантность объявления и посадочной страницы. Чем выше качество — тем дешевле клик за ту же позицию.
• Оплата за клик. Деньги списываются только за фактический переход, а не за показ.

Сколько стоит клик и от чего зависит

Цену клика описывает метрика CPC (cost per click). Она зависит от конкуренции в нише, ставок соперников и показателя качества. В «дешёвых» тематиках клик может стоить несколько центов, в дорогих (юристы, недвижимость, медицина) — несколько долларов и больше. Рядом считают CPA (цена за действие) и CPM (цена за тысячу показов) — чтобы видеть не только стоимость клика, но и стоимость заявки.

Пример

Интернет-магазин запускает кампанию по запросу «купить беговые кроссовки» и платит, скажем, 6 грн за клик. Из 100 кликов (600 грн) четверо оформили заказ — выходит CPA около 150 грн. Показов при этом могли быть тысячи, но за них магазин не заплатил ни копейки: в PPC деньги идут только за клик.

Часто путают с…

• CPC — это метрика (цена одного клика), а PPC — сама модель оплаты. CPC измеряют внутри PPC.
• SEO — это органическое продвижение без оплаты за клик; PPC — платный трафик, который исчезает, как только выключили бюджет.
• Контекстная реклама — это разновидность PPC в поиске и на сайтах-партнёрах, а не синоним всей модели.

Вопросы и ответы

PPC и контекстная реклама — это одно и то же?

Не совсем. PPC — это модель оплаты (за клик), а контекстная реклама — конкретный формат в Google Ads, работающий по этой модели. Вся контекстная реклама — это PPC, но не весь PPC сводится к контексту.

Чем PPC отличается от SEO?

PPC даёт трафик сразу и за деньги за каждый клик, SEO — медленнее, но переходы «бесплатны». На практике их сочетают: реклама закрывает спрос сейчас, SEO строит поток на перспективу.

За что именно списываются деньги в PPC?

Только за клик по объявлению. Показы не тарифицируются, поэтому баннер, который никто не нажимает, бюджет не съедает — но и результата не даёт.

Хотите клики, которые превращаются в заявки, а не в слитый бюджет? Настроим и будем вести кампании — контекстная реклама (PPC) и ведение Google Ads. Напишите в Telegram, Viber или WhatsApp.

Похожие термины: CPC, Контекстная реклама, CPA, CPM, Ретаргетинг.