CPC

CPC (Cost Per Click, цена за клик) — это сумма, которую рекламодатель платит, когда пользователь нажимает на его объявление. Одновременно это и модель оплаты (платите только за клики, а не за показы), и метрика: средний CPC = расходы ÷ количество кликов.

Простыми словами: представь, что ты платишь таксисту не за время в пути, а только за каждого пассажира, который сел в машину. Показ объявления — это машина на стоянке, клик — пассажир в салоне. Сколько стоит один пассажир — это и есть CPC.

Что такое CPC и зачем его считать

CPC — базовая метрика контекстной рекламы и модели PPC. Она показывает, сколько стоит привести на сайт одного посетителя из рекламы. В Google Ads цена клика формируется в аукционе: вы задаёте максимальную ставку, но фактически обычно платите меньше — ровно столько, сколько нужно, чтобы опередить ближайшего конкурента с учётом качества объявлений.

Сам по себе CPC не говорит, окупается ли реклама. Дешёвый клик без продаж хуже дорогого, который приносит клиентов. Поэтому CPC всегда смотрят вместе с конверсией и стоимостью целевого действия.

От чего зависит цена клика

• Конкуренция в нише. Чем больше рекламодателей борются за запрос, тем выше ставки — в юридических услугах или недвижимости клик дороже, чем в нишевых хобби-товарах.
• Показатель качества. Релевантные объявления и удобная посадочная страница повышают Quality Score и позволяют платить меньше за ту же позицию.
• CTR объявления. Объявления, по которым кликают чаще, система считает более полезными — это напрямую влияет на ожидаемый CTR и стоимость.
• Таргетинг. Регион, устройство, время суток и аудитории меняют конкуренцию: клик в Киеве вечером может стоить иначе, чем в Житомире утром.
• Стратегия назначения ставок. Ручные ставки, «Максимум кликов» или автостратегии на конверсии дают разную среднюю цену клика.

Пример

Интернет-магазин велосипедов из Львова потратил за месяц 12 000 грн на поисковую рекламу и получил 2 400 кликов: средний CPC = 5 грн. Из этих кликов 48 стали заказами (конверсия 2%), то есть один заказ обошёлся в 250 грн. После того как минус-слова отсекли запросы вроде «ремонт велосипеда своими руками», а объявления разбили по категориям, CPC снизился до 4,2 грн, а конверсия выросла — заказ подешевел примерно до 175 грн.

Часто путают с…

• CPA — цена целевого действия (покупки, заявки); CPC — только цена перехода на сайт.
• CPM — оплата за 1000 показов независимо от кликов; при CPC вы платите только за переходы.
• CTR — доля кликов от показов в процентах, а не деньги; но высокий CTR обычно помогает снизить CPC.

Вопросы и ответы

Как посчитать CPC?

Разделите расходы на рекламу на количество кликов за тот же период. Например, 3 000 грн и 600 кликов дают средний CPC 5 грн; в Google Ads этот показатель виден в столбце «Сред. цена за клик».

Почему фактический CPC ниже моей ставки?

Потому что в аукционе Google Ads вы платите не свою максимальную ставку, а минимальную сумму, нужную для удержания позиции над следующим рекламодателем. Высокое качество объявления делает эту сумму ещё меньше.

Какой CPC считается нормальным?

Универсальной нормы нет: цена клика зависит от ниши, региона и сезона. Ориентируйтесь на экономику — CPC нормальный, если при вашей конверсии стоимость заказа или заявки остаётся прибыльной.

Хотите платить меньше за клик и получать больше заявок? Найдём, где сливается бюджет, и настроим кампании под прибыль — аудит кампаний Google Ads и ведение Google Ads.

Похожие термины: PPC, CTR, CPA, Quality Score, Конверсия.