ROMI

ROMI (Return on Marketing Investment, возврат маркетинговых инвестиций) — это показатель окупаемости именно маркетинговых расходов: рекламы, SMM, SEO, рассылок. Его считают по формуле ROMI = (валовая прибыль от маркетинга − маркетинговые расходы) / маркетинговые расходы × 100%. Он показывает, какая кампания или канал зарабатывает, а какая только «съедает бюджет».

Простыми словами: представь, что ты раздаёшь листовки возле своего магазина. Напечатал их на 2 000 грн, а люди с листовками купили товара, с которого ты заработал 5 000 грн. ROMI = (5 000 − 2 000) / 2 000 = 150% — печатаем ещё. Если бы заработал 1 500 грн, ROMI был бы −25%, и пора пробовать что-то другое.

Что такое ROMI и зачем он нужен

ROMI — главный инструмент для распределения рекламного бюджета. Он позволяет сравнить между собой контекстную рекламу, SMM, SEO, баннеры — и понять, куда выгоднее вложить деньги. В отличие от общего ROI, здесь не учитываются зарплаты или оборудование — только расходы на привлечение клиентов.

Чтобы ROMI был честным, каждую продажу нужно привязать к источнику — через UTM-метки, отслеживание конверсий и сквозную аналитику. Иначе эффективный канал может выглядеть убыточным.

Как повысить ROMI

• Ищите убытки в деталях. Анализируйте ROMI не только по каналам, но и по кампаниям, группам объявлений и ключевым словам.
• Работайте с конверсией сайта. Тот же трафик при лучшей конверсии даёт больше продаж без увеличения бюджета.
• Учитывайте повторные покупки. Если клиент возвращается, реальная отдача от его привлечения выше, чем показывает первый заказ.
• Смотрите на ассоциированные конверсии. Канал, который редко закрывает продажу, может часто её начинать — не отключайте его только по модели «последнего клика».

Пример

Интернет-магазин косметики во Львове за месяц потратил 60 000 грн на Google Ads и 40 000 грн на рекламу в Instagram. Google Ads принёс продаж на 400 000 грн, Instagram — на 150 000 грн, средняя маржа — 35%. Валовая прибыль с Google Ads — 140 000 грн, ROMI = (140 000 − 60 000) / 60 000 ≈ 133%. С Instagram — 52 500 грн, ROMI ≈ 31%. Оба канала окупаются, но гривна в поисковой рекламе работает заметно лучше. Логичный шаг — перенести часть бюджета в Google Ads, а в Instagram обновить креативы, не отключая канал полностью: он может «подогревать» покупателей.

Часто путают с…

• ROI — окупаемость любых инвестиций бизнеса; ROMI — только маркетинговых расходов.
• CPA — цена одного целевого действия; низкая CPA ещё не гарантирует положительный ROMI, если маржа с продажи мала.
• CAC — полная стоимость привлечения одного клиента; ROMI отвечает на другой вопрос — окупились ли эти расходы.

Вопросы и ответы

Чем ROMI отличается от ROAS?

ROAS делит выручку от рекламы на рекламные расходы и не учитывает себестоимость. ROMI считается из валовой прибыли, поэтому ROAS 300% может соответствовать убыточному ROMI, если маржа товара низкая.

Можно ли считать ROMI для SEO?

Можно, но за более длинный период — от полугода. SEO даёт отложенный эффект, поэтому месячный ROMI на старте почти всегда отрицательный и не отражает реальной ценности канала.

Как часто проверять ROMI?

Для контекстной рекламы — ежемесячно, а при больших бюджетах и еженедельно. Для SEO, контента и брендовых кампаний — ежеквартально, чтобы успел проявиться накопительный эффект.

Хотите знать, какой канал реально зарабатывает? Проверим кампании, найдём утечки бюджета и настроим отслеживание дохода — аудит кампаний Google Ads и настройка веб-аналитики.

Похожие термины: ROI, CAC, CPA, Ценность клиента (LTV или CLV), Google Ads.