ROMI (Return on Marketing Investment, повернення маркетингових інвестицій) — це показник окупності саме маркетингових витрат: реклами, SMM, SEO, розсилок. Його рахують за формулою ROMI = (валовий прибуток від маркетингу − маркетингові витрати) / маркетингові витрати × 100%. Він показує, яка кампанія чи канал заробляє, а яка лише «з’їдає бюджет».
Простими словами: уяви, що ти роздаєш листівки біля свого магазину. Надрукував їх на 2 000 грн, а люди з листівками купили товару, з якого ти заробив 5 000 грн. ROMI = (5 000 − 2 000) / 2 000 = 150% — друкуємо ще. Якби заробив 1 500 грн, ROMI був би −25%, і час пробувати щось інше.
Що таке ROMI і навіщо він потрібен
ROMI — головний інструмент для розподілу рекламного бюджету. Він дозволяє порівняти між собою контекстну рекламу, SMM, SEO, банери — і зрозуміти, куди вигідніше докласти гроші. На відміну від загального ROI, тут не враховуються зарплати чи обладнання — лише витрати на залучення клієнтів.
Щоб ROMI був чесним, кожен продаж треба прив’язати до джерела — через UTM-мітки, відстеження конверсій і наскрізну аналітику. Інакше ефективний канал може виглядати збитковим.
Як підвищити ROMI
- Шукайте збитки в деталях. Аналізуйте ROMI не лише по каналах, а й по кампаніях, групах оголошень і ключових словах.
- Працюйте з конверсією сайту. Той самий трафік за кращої конверсії дає більше продажів без збільшення бюджету.
- Враховуйте повторні покупки. Якщо клієнт повертається, реальна віддача від його залучення вища, ніж показує перше замовлення.
- Дивіться на асоційовані конверсії. Канал, що рідко закриває продаж, може часто його починати — не вимикайте його лише за моделлю «останнього кліку».
Приклад
Інтернет-магазин косметики у Львові за місяць витратив 60 000 грн на Google Ads і 40 000 грн на рекламу в Instagram. Google Ads приніс продажів на 400 000 грн, Instagram — на 150 000 грн, середня маржа — 35%. Валовий прибуток з Google Ads — 140 000 грн, ROMI = (140 000 − 60 000) / 60 000 ≈ 133%. З Instagram — 52 500 грн, ROMI ≈ 31%. Обидва канали окупаються, але гривня в пошуковій рекламі працює помітно краще. Логічний крок — перенести частину бюджету в Google Ads, а в Instagram оновити креативи, не вимикаючи канал повністю: він може «підігрівати» покупців.
Часто плутають з…
- ROI — окупність будь-яких інвестицій бізнесу; ROMI — лише маркетингових витрат.
- CPA — ціна однієї цільової дії; низька CPA ще не гарантує позитивний ROMI, якщо маржа з продажу мала.
- CAC — повна вартість залучення одного клієнта; ROMI відповідає на інше питання — чи окупилися ці витрати.
Питання та відповіді
Чим ROMI відрізняється від ROAS?
ROAS ділить виручку від реклами на рекламні витрати й не враховує собівартість. ROMI рахується з валового прибутку, тому ROAS 300% може відповідати збитковому ROMI, якщо маржа товару низька.
Чи можна рахувати ROMI для SEO?
Можна, але за довший період — від пів року. SEO дає відкладений ефект, тож місячний ROMI на старті майже завжди від’ємний і не відображає реальної цінності каналу.
Як часто перевіряти ROMI?
Для контекстної реклами — щомісяця, а за великих бюджетів і щотижня. Для SEO, контенту та брендових кампаній — щокварталу, щоб встиг проявитися накопичувальний ефект.
Хочете знати, який канал реально заробляє? Перевіримо кампанії, знайдемо витоки бюджету й налаштуємо відстеження доходу — аудит кампаній Google Ads та налаштування веб-аналітики.
Схожі терміни: ROI, CAC, CPA, Цінність клієнта (LTV або CLV), Google Ads.
