CPM (Cost Per Mille, ціна за тисячу показів; mille — «тисяча» латиною) — це скільки коштує показати рекламу 1000 разів. Формула: CPM = витрати ÷ кількість показів × 1000. Це і модель оплати (платите за покази, а не за кліки), і метрика, яку рахують для будь-якої кампанії, щоб порівняти вартість охоплення.
Простими словами: уяви білборд біля траси. Ти платиш не за тих, хто зупинився й зателефонував, а за те, що щодня повз нього проїжджають тисячі машин. CPM — це ціна «тисячі поглядів» на твою рекламу, тільки в онлайні їх можна точно порахувати.
Що таке CPM і коли він потрібен
Оплата за покази типова для медійної реклами: банерів, відео, сторіз, реклами в соцмережах. Вона вигідна, коли мета — впізнаваність бренду, запуск нового продукту чи нагадування аудиторії, яка вже вас знає. У Google Ads для медійних кампаній часто використовується vCPM — оплата лише за видимі покази, коли оголошення справді з’явилося на екрані.
Для продажів «тут і зараз» CPM сам по собі мало що каже: дешеві покази нецільовій аудиторії — це викинуті гроші. Тому CPM порівнюють з охопленням, частотою, CTR і зрештою — з конверсіями.
Як оцінювати кампанію з оплатою за покази
- Охоплення. Скільки унікальних людей побачили рекламу — 100 000 показів на 5 000 людей і на 50 000 людей дають зовсім різний результат.
- Частота. Скільки разів у середньому одна людина бачить оголошення; занадто висока частота дратує й «випалює» аудиторію.
- Видимість. Перевіряйте, яка частка показів була реально видимою, а не загубилася внизу сторінки.
- Якість аудиторії. Низький CPM часто означає широку, менш цільову аудиторію або слабкі рекламні майданчики.
- Вплив на бізнес. Дивіться на ріст брендових запитів, прямих заходів і конверсій після показів, а не лише на ціну тисячі.
Приклад
Мережа кав’ярень у Києві відкриває нову точку й запускає медійну рекламу в радіусі 3 км. За 10 днів витрачено 6 000 грн, отримано 400 000 показів — CPM = 15 грн. Охоплення — 60 000 людей із частотою близько 6–7. Кліків небагато, але за ці дні кількість пошуків назви мережі в районі помітно виросла, а в перший тиждень нова точка вийшла на заплановану кількість відвідувачів.
Часто плутають з…
- CPC — оплата за кліки; при CPM ви платите за покази, навіть якщо ніхто не клікнув.
- CPV — оплата за перегляд відео; CPM — за показ, незалежно від того, чи дивилися ролик.
- CPA — ціна цільової дії; CPM лише відкриває воронку і нічого не гарантує щодо продажів.
Питання та відповіді
Як порахувати CPM?
Поділіть витрати на кількість показів і помножте на 1000. Наприклад, 2 000 грн за 100 000 показів дають CPM 20 грн; так можна порівнювати навіть кампанії з оплатою за кліки.
Коли CPM вигідніший за CPC?
Коли вам важливе охоплення, а не переходи: запуск бренду, нагадування, відео- й банерна реклама з високим CTR. Якщо ж мета — заявки з пошуку, оплата за кліки зазвичай передбачуваніша.
Чому CPM різко зростає?
Найчастіше через сезонну конкуренцію (наприклад, перед святами й розпродажами), вузьку аудиторію або «втомлені» креативи. Розширення таргетингу й оновлення креативів зазвичай допомагають.
Хочете, щоб про ваш бренд дізналися потрібні люди? Сплануємо охоплення й частоту під ваші цілі — контекстна реклама та налаштування Google Ads.
Схожі терміни: Impression, CPV, Банер, Медіамікс, CTR.
