CPS (Cost Per Sale, вартість за продаж) — це показник, який показує, скільки грошей рекламодавець витрачає на один продаж, отриманий з реклами. Так само називають модель оплати, за якої платять не за покази чи кліки, а лише за підтверджену покупку — її часто використовують партнерські програми.
Простими словами: уяви, що ти платиш продавцю-консультанту не за години в магазині, а відсоток з кожного проданого товару. Немає продажу — немає оплати. CPS рахує саме це: у скільки тобі обійшлася кожна реальна покупка.
Що таке CPS і навіщо його рахувати
Кліки й покази нічого не кажуть про гроші в касі. CPS переводить рекламу на мову бізнесу: витрати на канал ділимо на кількість продажів і бачимо, чи окупається кожне замовлення. Формула проста: CPS = витрати на рекламу / кількість продажів. Якщо CPS вищий за прибуток з одного замовлення, канал працює в мінус, хоч би якою гарною була конверсія.
Як модель оплати CPS — окремий випадок CPA, де цільова дія — саме покупка. На ній тримається партнерський маркетинг: блогер чи сайт-партнер отримує відсоток або фіксовану суму тільки з оплачених замовлень, а ризик неефективного трафіку бере на себе.
Як правильно аналізувати CPS
- Порівнюйте з маржею, а не з чеком. CPS 500 грн при середньому чеку 4 000 грн — це добре лише тоді, коли прибуток із замовлення більший за 500 грн.
- Рахуйте окремо по каналах. Пошукова реклама, соцмережі, партнери й email дають різну вартість продажу — середнє число приховує збиткові джерела.
- Дивіться на повторні покупки. Якщо клієнт купує знову, високий CPS першого замовлення може окупитися через LTV.
- Налаштуйте відстеження покупок. Без передачі транзакцій у Google Analytics і рекламний кабінет CPS рахується «на око», а не з даних.
Приклад
Інтернет-магазин кавоварок у Києві за місяць витратив на Google Ads 30 000 грн і отримав 60 оплачених замовлень — CPS = 500 грн. Середній чек 4 000 грн, маржа 20%, тобто 800 грн із замовлення. Після витрат на рекламу лишається близько 300 грн на продаж. У партнерській програмі з оплатою 8% від замовлення CPS становить 320 грн і відомий заздалегідь, але обсяг продажів залежить від партнерів.
Часто плутають з…
- CPA — оплата за будь-яку цільову дію (заявку, реєстрацію, дзвінок); CPS — лише за продаж.
- CAC — повна вартість залучення нового клієнта з усіма витратами (зарплати, сервіси); CPS — вартість окремого продажу, включно з повторними.
- CPL — вартість заявки; до покупки дійде лише частина лідів, тож CPS завжди вищий за CPL.
Питання та відповіді
Як порахувати CPS?
Поділіть витрати на рекламу за період на кількість продажів із цього каналу за той самий період. Наприклад, 20 000 грн і 40 замовлень дають CPS 500 грн.
Який CPS вважається нормальним?
Універсальної норми немає. CPS має бути нижчим за прибуток з одного замовлення з урахуванням інших витрат, а для товарів із повторними покупками — нижчим за прибуток, який клієнт приносить за весь час співпраці.
Чи можна в Google Ads платити тільки за продаж?
У пошукових кампаніях Google Ads стягує оплату за кліки, а не за продажі. Але можна передавати покупки як конверсії й використовувати стратегії з цільовою ціною за конверсію (tCPA) або цільовою рентабельністю витрат на рекламу (tROAS) — тоді алгоритм оптимізує ставки під вартість продажу.
Хочете знизити вартість кожного продажу? Налаштуємо рекламу під покупки, а не під кліки — ведення Google Ads та просування інтернет-магазину.
Схожі терміни: CPA, CAC, CPC, ROI, Affiliate Marketing.
